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2023-08-14
橙就最新動態
優瞳價值定位研究--橙就品牌戰略咨詢

橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“優瞳”價值定位

近年來顏值經濟走銷,加之隱形眼鏡自身具備便利性,越來越多的人用隱形眼鏡代替框架眼鏡。全球隱形眼鏡市場需求隨之持續增長,行業規模也不斷擴張。世界衛生組織研究報告顯示,目前全球近視患者約為25億。有研究機構預測,到2025年,全球隱形眼鏡市場規模將從2019年的9.007億美元增長到108.5億美元。

 

認知差異化:發現價值

當Z世代成為消費主力后,其需求更加精細,對顏值、佩戴效果和舒適性要求更為嚴格,此時具有差異化的產品才能迅速搶占市場。優瞳隱形眼鏡是國內首個專注于隱形眼鏡的新銳國貨品牌,秉承“優瞳隱形眼鏡,重新定義舒適”的品牌主張,為消費者帶來隱形眼鏡新體驗。

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戰略定位

國內首個專注于隱形眼鏡的新銳品牌

 

市場背景

  • 我國近視人口基數大,隱形眼鏡市場規模潛力大

  • 隨著電商的發展,日本、中國、韓國等多國的品牌冒出,從舒適度、產品美觀度、質量包裝周邊等角度切入營銷,行業競爭較為激烈

  • 舒適以及健康成為更多年輕人生活與工作的基本訴求

 

人群分析

  • 18-35歲女性用戶為主

  • 以一二線城市為主,輻射三四五線城市


品牌名稱

優瞳


品牌slogan

優瞳隱形眼鏡,重新定義舒適

 

可視差異化:創新價值


品牌標志

 

2.logo設計.png



視覺海報 

3.海報.png

 

包裝設計

輕快、簡約、統一的視覺風格,中英文標識聚焦聚焦于“文字識別性”,橢圓視覺元素的應用,使得優瞳在行業中獨樹一幟,也使它在以傳統品牌為主的透明隱形眼鏡市場中脫穎而出,令消費者印象深刻

 

4.包裝.png


 

體驗差異化:放大價值

 

營銷策略分析

新媒體營銷

  • 在抖音、小紅書、微博等平臺,與多渠道、多專業背景的KOL合作,展開全域種草布局,提高知名度

  • 以淘寶,天貓直通車為主,引力魔方為輔,加上品牌特秀、萬相臺拉新快場景玩法以及品牌專區,打通消費人群資產流轉鏈路,為生意增長提效

5.新媒體.png


跨界營銷

Keep跨界合作,從隱形眼鏡與運動共感”舒適”出發,合作推出定制課程全平臺曝光,還共同發起了“舒適零感暢快跑”挑戰賽活動,吸引更多人了解優瞳

 

6.跨界.png

品牌TVC

圍繞運動用眼場景主線深入探索的優瞳,發布了首部品牌TVC”無畏束縛,悅己自在”,講述舒適運動與用眼所帶來的積極精神,增加消費者對品牌的了解和信任

 

產品策略

根據品牌的定位理念確定產品策略,從消費者常遇到的問題出發,切實際地為消費者解決所遇到的問題,設身處地地為消費者著想,從小部分定位出發觸及大多數消費者痛點

7.產品策略.png

 

產品矩陣

  • 零感系列:針對眼干澀、干敏眼人群研發的鎖水型隱形眼鏡 。采用鎖水膜工藝&非離子材質,保證佩戴的舒適度&角膜的健康

  • 爽感系列:適合學生的半年拋鏡片。佩戴難度低,適合初戴者; 采用水潤因子復合配方,能長效保濕

  • 光感系列:小綠芯針對刷屏黨人群研發的抗光老鏡片。能夠過濾光線中的有害藍光紫外光,保留有益光線,防止眼睛光老化。

  • 氧感系列:適合眼敏感人群的透氧型鏡片。采用天然親水材質,模擬淚液保濕系統,提升眼部水潤舒適感。

8.產品系列.png

 

優瞳品牌總結

  • 隱形眼鏡帶有醫療器械屬性且具有高頻使用率的特點,增加產品力是提高復購率最重要的手段,因此優瞳細分眼部需求,建立了以“超”“氧”“光”“零”“爽”為核心關鍵詞的系統化產品矩陣,滿足消費人群差異化需求,產品定位清晰增加用戶粘性。

  • 通過“爆款單品”“創新設計”助力新品牌出圈,隱形眼鏡市場前景可期,需抓住機遇搶先占位,提升消費者忠實度以及吸引新消費者認知品牌。

  • 深耕跑步場景,和用戶屬性相似的Keep等平臺跨界合作,和各平臺KOL合作進行渠道新媒體種草營銷,增加品牌曝光度,精準撬動目標群體。



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