橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“優(yōu)瞳”價值定位

近年來顏值經濟走銷，加之隱形眼鏡自身具備便利性，越來越多的人用隱形眼鏡代替框架眼鏡。全球隱形眼鏡市場需求隨之持續(xù)增長，行業(yè)規(guī)模也不斷擴張。世界衛(wèi)生組織研究報告顯示，目前全球近視患者約為25億。有研究機構預測，到2025年，全球隱形眼鏡市場規(guī)模將從2019年的9.007億美元增長到108.5億美元。

認知差異化：發(fā)現價值

當Z世代成為消費主力后，其需求更加精細，對顏值、佩戴效果和舒適性要求更為嚴格，此時具有差異化的產品才能迅速搶占市場。優(yōu)瞳隱形眼鏡是國內首個專注于隱形眼鏡的新銳國貨品牌，秉承“優(yōu)瞳隱形眼鏡，重新定義舒適”的品牌主張，為消費者帶來隱形眼鏡新體驗。

戰(zhàn)略定位

國內首個專注于隱形眼鏡的新銳品牌

市場背景

• 我國近視人口基數大，隱形眼鏡市場規(guī)模潛力大

• 隨著電商的發(fā)展，日本、中國、韓國等多國的品牌冒出，從舒適度、產品美觀度、質量包裝周邊等角度切入營銷，行業(yè)競爭較為激烈

• 舒適以及健康成為更多年輕人生活與工作的基本訴求

人群分析

• 18-35歲女性用戶為主

• 以一二線城市為主，輻射三四五線城市

品牌名稱

優(yōu)瞳

品牌slogan

優(yōu)瞳隱形眼鏡，重新定義舒適

可視差異化：創(chuàng)新價值

品牌標志

視覺海報 

包裝設計

輕快、簡約、統一的視覺風格，中英文標識聚焦聚焦于“文字識別性”，橢圓視覺元素的應用，使得優(yōu)瞳在行業(yè)中獨樹一幟，也使它在以傳統品牌為主的透明隱形眼鏡市場中脫穎而出，令消費者印象深刻

體驗差異化：放大價值

營銷策略分析

新媒體營銷

• 在抖音、小紅書、微博等平臺，與多渠道、多專業(yè)背景的KOL合作，展開全域種草布局，提高知名度

• 以淘寶，天貓直通車為主，引力魔方為輔，加上品牌特秀、萬相臺拉新快場景玩法以及品牌專區(qū)，打通消費人群資產流轉鏈路，為生意增長提效

跨界營銷

與Keep跨界合作，從隱形眼鏡與運動共感”舒適”出發(fā)，合作推出定制課程全平臺曝光，還共同發(fā)起了“舒適零感暢快跑”挑戰(zhàn)賽活動，吸引更多人了解優(yōu)瞳

品牌TVC

圍繞運動用眼場景主線深入探索的優(yōu)瞳，發(fā)布了首部品牌TVC”無畏束縛，悅己自在”，講述舒適運動與用眼所帶來的積極精神，增加消費者對品牌的了解和信任

產品策略

根據品牌的定位理念確定產品策略，從消費者常遇到的問題出發(fā)，切實際地為消費者解決所遇到的問題，設身處地地為消費者著想，從小部分定位出發(fā)觸及大多數消費者痛點

產品矩陣

• 零感系列：針對眼干澀、干敏眼人群研發(fā)的鎖水型隱形眼鏡 。采用鎖水膜工藝&非離子材質，保證佩戴的舒適度&角膜的健康

• 爽感系列：適合學生的半年拋鏡片。佩戴難度低，適合初戴者; 采用水潤因子復合配方，能長效保濕

• 光感系列：小綠芯針對刷屏黨人群研發(fā)的抗光老鏡片。能夠過濾光線中的有害藍光紫外光，保留有益光線，防止眼睛光老化。

• 氧感系列：適合眼敏感人群的透氧型鏡片。采用天然親水材質，模擬淚液保濕系統，提升眼部水潤舒適感。

優(yōu)瞳品牌總結

• 隱形眼鏡帶有醫(yī)療器械屬性且具有高頻使用率的特點，增加產品力是提高復購率最重要的手段，因此優(yōu)瞳細分眼部需求，建立了以“超”“氧”“光”“零”“爽”為核心關鍵詞的系統化產品矩陣，滿足消費人群差異化需求，產品定位清晰增加用戶粘性。

• 通過“爆款單品”“創(chuàng)新設計”助力新品牌出圈，隱形眼鏡市場前景可期，需抓住機遇搶先占位，提升消費者忠實度以及吸引新消費者認知品牌。

• 深耕跑步場景，和用戶屬性相似的Keep等平臺跨界合作，和各平臺KOL合作進行渠道新媒體種草營銷，增加品牌曝光度，精準撬動目標群體。

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