橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“棲作”價值定位

認知差異化：發(fā)現(xiàn)價值

棲作于2019年在成都創(chuàng)立，本著“解決當下國人睡眠問題”的底層邏輯，革新行業(yè)產品理念，成為國內可拆卸床墊開創(chuàng)品牌。自創(chuàng)立以來，棲作專注于打造睡眠產品在不同使用空間的可能性。材料作源，環(huán)保為先，做好國內原創(chuàng)環(huán)保家居產品。

戰(zhàn)略定位

國內可拆卸床墊品牌

市場背景

•  “睡眠困擾“成為當今社會人們生活問題之一，焦慮感使得國人睡眠質量下降，出現(xiàn)失眠問題。因此人們對床墊質量設計越發(fā)重視，“睡眠經濟”興起

• 高壓力工作以及長時間的盯著電腦前，不少工作族都出現(xiàn)脊椎腰椎和肩椎等健康情況，人們越發(fā)重視健康和養(yǎng)生

• 可持續(xù)發(fā)展理念盛行，消費者逐漸重視綠色環(huán)保產品

品牌理念

讓睡眠回歸本質

• 可拆卸的產品：全拆洗產品結構，拉鏈拉開即可層層分離，每個組成部分都看得見、摸得著。

• 可變化的體驗：從睡感可調、365天免費換芯，到 1v1量身定制，從本質解決不同人群對睡眠的需求。

• 可持續(xù)的理念：堅持0膠水、杜絕甲醛超標風險，搭配可降解生物基技術，支持自然降解、低碳減排。

• 手工藝的標準：從手工拉扣到榫卯0膠固邊，以機器無法替代的工藝，保持產品的匠心與革新。

人群分析

• 20-50歲的中高收入群體

• 對睡眠環(huán)境、床墊品質要求高且價格敏感人群

• 對環(huán)保安全高要求群體，如孕婦、易敏體質等

品牌名稱

棲作

棲作品牌名字來源于一句古詩：日出而作，日落而息[棲xi ]。我們希望能帶給每個人一種質樸、純粹、幸福、回歸本質的生活方式。

品牌slogan

棲作0膠 可拆卸床墊

可視差異化：創(chuàng)新價值

品牌標志

 Logo整體以宋體為骨展現(xiàn)驅趕的舒展，融入了中國傳統(tǒng)的審美理念，適當留白，同時也展現(xiàn)了讓睡眠自在、回歸本質的態(tài)度  

視覺海報 

體驗差異化：放大價值

營銷策略分析

跨界聯(lián)名：擴大品牌影響力

棲作 x 麓湖·MEWS馬廄

感知是立體的，生活在變，情緒在變。聯(lián)合諸多新銳家居生活品牌，參加MEWS馬廄首展《埃烏特洛比亞酒店》，傳遞關于舒適睡眠的探索和理解

棲作 x 央美藝術展

在傳統(tǒng)中孕育“新生”。攜手中央美術學院應屆畢業(yè)生，聯(lián)合舉辦3.27%作品/藝術展，希望找到不隨波逐流的極少數(shù)，讓這些優(yōu)秀的新生力量被看見

棲作X MOFUNx田介藝術展

回歸自然 裸著享受

攜手MOFUN和藝術家田介，走進一場“回歸自然，裸著享受”的“憂郁熱帶”無論是藝術裝置還是畫作人物，均呈現(xiàn)出最原始也最真實的狀態(tài)

KOL+素人 口碑傳播

KOL:布局內容種草

B站家居科普博主、全網家裝生活頭部博主、抖音床墊科普博主

素人:真實體驗 自發(fā)分享

床墊搭配師與用戶間的一對一互動，讓品牌得以累計一手數(shù)據(jù)和用戶反饋，以真實反饋進行產品迭代升級

產品策略

產品系列

床墊系列  

枕頭系列

周邊系列

主打產品：可拆卸床墊

以可拆卸床墊為切入點進入睡眠產品市場，撬動千億睡眠市場

熱門產品：堅果π

重新定義護脊床墊，硬床也能很舒適，是一款老少皆宜的大眾盲選款床墊

新品爆款：大師

 0膠水+率先使用棉麻華夫格（天然抑菌 透氣舒緩）+IFOAM內衣棉（女性專用 IFOAM 內衣棉材質）

打造環(huán)保睡眠的氛圍感，切入環(huán)保睡眠領域的新賽道

產品設計

產品整體為簡約風+大面積本色設計，用料透明、工藝透明、價格透明；簡單舒適的產品，現(xiàn)代簡約的風格，明亮干凈的色調

棲作品牌總結

• 集結全球頂級技術開發(fā)商的精尖力量，保持產品和技術的革新

• 從“讓睡眠回歸本質”的定位出發(fā)，用可拆卸、可變化、可持續(xù)、手工藝標準四大理念，還原每個人更自我更多元的睡眠體驗

• 積極探索品牌跨界合作，從品牌定位到產品細節(jié)都不斷散發(fā)“東方匠心”的中式溫度和多元革新

*部分圖文來源網絡，如有侵權請聯(lián)系管理員刪除