橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“Tims”價值定位

Tims利用品牌商業影響力進入中國市場。Tims擁有傳承57年的經典咖啡配方，以及強大的品牌商業影響力，足以支撐Tims開拓中國市場。以核心城市帶動周邊區域的選址方式，Tims先在國內大城市開店，比如上海、北京等，積累了一定知名度后圍繞一線、新一線城市擴店。此方法使得Tims拓店節奏不斷加速，3年開店452門店。

認知差異化：發現價值

戰略定位

國際咖啡品牌

品牌故事

加拿大多倫多楓葉冰球隊的傳奇后衛TimHorton創立的同名咖啡品牌。從運動員到一個成功的商人，創始人的勵志故事，助力Tims咖啡一躍成為加拿大國民咖啡

市場背景

• 2021年，中國現磨咖啡市場規模為876億元，相較上一年增速為38.9%，預計到2024年，中國現磨咖啡市場規模有望達到1900億元

• 2020年，我國內地現磨咖啡的市場份額為36.5%，相較其他成熟市場和國家，我國現磨咖啡行業仍存在較大空間

• 國內居民購買力日益增強，進而刺激社會消費、帶動消費升級，催生了包括品質/健康、顏值/概念、潮流/文化、社交/體驗、即時/便利等在內的一系列多元化、個性化的新消費需求

品牌名稱

Tims 天好咖啡

品牌slogan

北美傳奇咖啡，始于1964

可視差異化：創新價值

品牌標志

logo是一枚紅色楓葉，被稱為“小紅杯”

視覺海報 

包裝設計

獨特鮮艷的“小紅杯“包裝

體驗差異化：放大價值

營銷策略分析

本土化營銷

• 產品本土化：推出暖食類系列和茶飲系列，符合國內消費者口味和飲食習慣

• 門店本土化：服務于都市白領快節奏的生活方式，Tims推出timsgo模式，出餐快，帶餐便利，節省時間

• 節點營銷：除了國際節日，tims也會抓住中國傳統節日的節點進行營銷，例如端午節和中秋節等，推出相關周邊或產品

場景營銷

• Tims中國x中石化：在易捷咖啡門店開設小型Tims咖啡店，同時雙方將共同開發聯名即飲咖啡，在全國易捷便利店內銷售，選擇和連鎖便利店合作，節省成本、提升擴店速度

• Tims中國x麥德龍：在麥德龍中國超市開設店型較小的Tims Go捷楓店瞄準超市內的日常消費群體

聯名營銷

洞察年輕群體對健康、養生、新鮮口感的需求，與多類型領域進行跨界聯名，拓寬客群，提升品牌調性

• Timsx三得利(烏龍茶)

• Tims x歡樂頌3(影視)

• Timsxplantag (燕麥奶)

產品策略

產品矩陣

• 咖啡：花式咖啡、鮮萃咖啡、茶飲和其他

• 暖食：貝果、美味卷、甜甜圈和其他烘焙產品

產品價格

咖啡20-40r/杯

產品RTB

• 咖啡配方：世界上只有3位咖啡大師知曉，傳承58年的經典咖啡配方

• 原料：南美高海拔和火山區產出的咖啡豆

• 產品套餐：搭配暖食，符合中國消費者飲食習慣

• 衍生產品：推出各類周邊產品，eg:咖啡杯等

Tims品牌總結

• 光環入局：頂著“加拿大國民咖啡”的光環，Tims中國收獲了一定的關注度

• 本土化策略：洞察中國消費者喜熱食，以貝果+咖啡的形式配合社交平臺的內容營銷，快速打響知名度，價格介于星巴克和瑞幸之間，搶占市場空白

• 通過線上線下綜合運營，達到了非常好的傳播效果，由此可見，無論是在消費者還是業內人士眼里，Tims品牌均有一定魅力

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