橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“INTO YOU”價(jià)值定位

INTOYOU發(fā)現(xiàn)了唇妝市場長期缺乏能較好平衡易用、便捷、不粘膩的唇部彩妝產(chǎn)品，大多唇妝產(chǎn)品在妝效與膚感間存在或多或少問題。基于這一市場洞察，INTOYOU試圖在啞光唇釉與絲絨唇釉間尋找平衡點(diǎn)。“唇泥”首次出現(xiàn)于大眾視野便源于2020年INTOYOU推出的首款女主角唇泥軟糯的泥巴質(zhì)地，既保持了精致啞光的妝效又有絲絨綿密的使用感，不拔干不掉色，沒有“粗糙假紅”的刻板感覺，升級色感，在“玩色”的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)唇頰兩用，給用戶帶來全新的唇妝體驗(yàn)。

認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價(jià)值

面對早已飽和的唇妝市場INTO YOU始終面臨著更多挑戰(zhàn)，如何延長品牌周期，建立品牌核心壁壘，品牌產(chǎn)品力、研發(fā)升級創(chuàng)新力都極為重要，為此INTOYOU設(shè)立了專門團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)收集各渠道用戶建議反饋，并以亞洲女性多樣性的膚色與皮膚質(zhì)地為導(dǎo)向，從質(zhì)地、外包裝、使用體驗(yàn)等多個角度出發(fā)進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新升級

戰(zhàn)略定位

年輕、時(shí)尚、有態(tài)度的新時(shí)代美妝時(shí)尚開拓者

市場背景

• 在彩妝品類下，口紅、隔離/妝前乳、粉底的銷量排在前三位。口紅由于小巧、精致且顏色繁多，一直都是彩妝中最暢銷的單品

• 在口紅行業(yè)細(xì)分市場中，唇釉所占市場份額最大，給品牌帶來很大的發(fā)展空間

• 國內(nèi)彩妝市場缺少時(shí)尚、玩色的品牌，也缺乏能夠較好平衡易用、便捷、不粘膩的唇部彩妝產(chǎn)品

人群分析

Z世代女性消費(fèi)者的精神內(nèi)核

品牌所傳遞的“勇敢自信獨(dú)立自由”的精神內(nèi)核與“Z世代”女性所追求的方向不謀而合

品牌名稱

INTO YOU 心慕與你

心慕與你，取“心慕于你，與你同行”的前兩字組合為名，愿粉絲與品牌互相喜歡，攜手同行，象征著品牌與粉絲時(shí)刻相連的雙向關(guān)系，更傳達(dá)著品牌愿與大家攜手相伴、共同成長的心聲

品牌slogan

想你所想,愛你所愛

可視差異化：創(chuàng)新價(jià)值

品牌標(biāo)志

INTOYOU在進(jìn)行視覺煥新，在將logo字母以不同種形式組合時(shí)，將O變大，與YOU足夠貼近時(shí)，OYO出現(xiàn)了。貓頭”圓形圖騰是想象力與好奇心的無限延伸，當(dāng)它在不停旋轉(zhuǎn)眨眼時(shí)，一如INTO YOU，我們希望不斷延伸思維旅程的邊界，將創(chuàng)意與想象力巧妙融合，在瞬息無恒的時(shí)代，領(lǐng)略未知的精彩。

視覺海報(bào) 

包裝設(shè)計(jì)

體驗(yàn)差異化：放大價(jià)值

營銷策略分析

內(nèi)容營銷

小紅書為主陣地，與KOC合作，讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品妝效，降低決策成本，激發(fā)用戶購買的分享欲，促進(jìn)裂變傳播，提升品牌知名度數(shù)據(jù)效果。

在小紅書搜索“唇泥”發(fā)現(xiàn)，相關(guān)筆記已高達(dá)9萬+篇，INTOYOU位列搜索排名第一。

“INTOYOU”的相關(guān)筆記也有6萬+篇，內(nèi)容多與唇泥/唇釉試色有關(guān)，諸如“新品試色”“最全試色”等詞匯高頻出現(xiàn)短視頻營銷，打通站內(nèi)外的數(shù)據(jù)，精細(xì)化用戶運(yùn)營。

IP合作

確定品牌的目標(biāo)客戶，進(jìn)行跨界聯(lián)名，增加品牌的曝光度

INTO YOU&摩爾莊園：“泥泥莊園“禮盒

INTO YOU&草莓熊：少女心禮盒

INTO YOU&瑞幸：夏日出彩計(jì)劃

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品概念

自唇釉、唇膏、唇彩...之后的新唇妝概念

產(chǎn)品質(zhì)感

使用感：綿密絲滑好延展

妝效：“極致啞光”.

玩色：色彩感升級，以唇頰兩用標(biāo)準(zhǔn)，兼顧各種唇色和膚色

產(chǎn)品研發(fā)

聚焦用戶需求，設(shè)計(jì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)從質(zhì)地、外包裝、使用體驗(yàn)等多個角度升級，推出符合用戶需求的新品

e.g.2021年5月，INTOYOU在“女主角”系列唇泥的基礎(chǔ)上，推出了空氣感唇泥，相較而言，該產(chǎn)品質(zhì)地更薄更透，更適用于夏季使用

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

核心產(chǎn)品

唇泥

延伸產(chǎn)品

臥蠶筆、眼影、遮瑕液等彩妝產(chǎn)品

SKU數(shù)

INTOYOU的SKU數(shù)已經(jīng)超150個，從單一的唇妝品類，拓展至眼部、面部、卸妝4個類目，共計(jì)11個系列，并以每季度2-3款的速度進(jìn)行產(chǎn)品迭代

INTO YOU品牌總結(jié)

• INTO YOU崛起的背后，其實(shí)是對用戶需求的敏銳洞察，以及產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新突破，二者結(jié)合才能不斷開拓新興產(chǎn)品品類。

• 如今INTO YOU已經(jīng)將產(chǎn)品品類拓展至眼部、面部、卸妝類產(chǎn)品，并以每季度2-3款的速度進(jìn)行產(chǎn)品迭代，逐步走出唇妝的單一品類，并在其他美妝產(chǎn)品品類中持續(xù)制造爆款。

• INTO YOU的快速成長破圈，或許預(yù)示著國產(chǎn)美妝品牌的全面爆發(fā)，從INTO YOU的發(fā)展過程中，不僅能看到國貨美妝的品牌成長路徑，也預(yù)示著國貨美妝的時(shí)代已經(jīng)到來

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