橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“Moody”價值定位

在顏值經濟的背景下，注重顏值的消費者增多，而眼妝作為精致妝容的重要部分，被愛美人士重視，并且受到疫情的影響，眼睛成了人們唯一露出的五官。基于顏值經濟以及疫情的影響，美瞳行業作為顏值經濟細分領域深度受益，其中Moody對于美瞳市場也有自己的理解，安全性和時尚是其產品的主要兩個落腳點，留給消費者可靠、安全的印象，上線第一年的交易規模就突破2億元。

認知差異化：發現價值

數據顯示，2019年美瞳線上線下銷售規模約為100億元，美瞳市場需求旺盛，并且受到疫情的影響社交平臺上還流行一種口罩妝。創新概念：Moody致力于打造一個屬于新一代消費者的眼部時尚品牌，通過持續推出高品質、精設計短拋期的美瞳，推動中國年輕人升級美瞳佩戴理念。

戰略定位

創意型短拋期國產美瞳

市場背景

• 我國龐大的近視人口數量為美瞳市場發展奠定了基礎，注重顏值的消費者數量不斷增多

• 美瞳行業作為顏值經濟細分領域深度受益，市場規模持續上升，2020年我國美瞳行業市場規模為17.5億元。

• 2021年上半年彩色隱形眼鏡同比增速達83%，彩瞳市場還有更大的爆發空間

價值定位

出于消費者健康訴求，聚焦日拋、月拋、季拋美瞳

人群分析

• 人群：一線城市22-28歲白領女性為主；小紅書、微博、B站活躍用戶

• 喜好：緊隨社交媒體流行熱點和趣味互動，偏好嘗試新的美妝概念和新品牌

• 使用習慣：已經對短拋期優點有認識、養成初步佩戴日拋美瞳習慣

品牌名稱

Moody

Moody，即情緒化，主張探索每種情緒獨特作用與意義，忠于自我并擁抱自我，讓世界從你眼中看到不一樣的顏色。

品牌slogan

想象構筑不同

可視差異化：創新價值

品牌標志

黑白兩色、較為跳躍的文字排版構成品牌logo，更活潑、更有趣的視覺效果。

視覺海報 

包裝設計

Moody瞄準90后、00后對于自然美的追求，將包裝設計成方盒形狀，視覺審美也傾向于俏皮感

體驗差異化：放大價值

營銷策略分析

創新概念，升級美瞳佩戴

理念致力于打造一個屬于新一代消費者的眼部時尚品牌，通過持續推出高品質、精設計、短拋期的美瞳產品，推動中國年輕人升級美瞳佩戴理念

產品系列化，主題明確

moody美瞳根據不同消費者的日常生活需求；喜好;時下流行趨勢等等推出了不同主題的系列產品。每一系列都有十分明確的主題概念和產品背景故事，方便消費者選購最適合自己的產品，同時也用有趣的方式增加了產品的魅力。

熱衷跨界合作，嘗試碰撞不同火花

moody先后與藝人;藝術家;化妝品品牌; 潮流品牌等進行跨界合作，增加了流量支持和話題性，也帶給消費者更多的新鮮感

POPSOCKETS X moody；KATE X moody；KATO-KATO X moody

產品策略

產品系列

“HE DOESN'T KNOW”系列

主打小直徑自然款，是noody品牌的基礎款產品。

“TEENAGE DAYDREAM少女白日夢”日拋系列

四款從日常到混血感風格的14.1mm小直徑款顏色分別為棕、紫、粉、金,對應“勇氣、戀愛、美麗、財富”四個概念。意在鼓勵“大膽試錯,勇敢追夢”。

“EYESPRESSO瞳趣咖啡館季拋系列 

結合咖啡的靈感概念,并與永璞聯名,推出具有“天生淺瞳”般上眼效果的小直徑款,分別為榛果棕、奶油黃、椰子灰、抹茶綠四款花色。

“太空disco“日拋系列:

藝術家羅葦推出的聯名企劃，是moody品牌首次與當代藝術家展開的跨界合作，延續了moody“舒適、色彩、有趣一貫的品牌理念，同時賦予了更多藝術的表達和視覺體驗。

Moody品牌總結

• moody產品打造品牌化，意想不到的創意研發，用“情緒”與用戶溝通，強調功能性價值與情感性價值

• moody瞄準Z世代注重自然美的心理需求，挖掘“美瞳小心機”的特性，以有趣舒適的方式將內在情緒可視化

• moody既滿足傳統大牌安全性、舒適度較高的品牌體驗，還能滿足消費者對于多種花色的需求，并且在包裝、售后服務等品牌體驗上得到滿足

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