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2023-07-05
橙就最新動(dòng)態(tài)
至本價(jià)值定位研究--橙就品牌戰(zhàn)略咨詢

橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“至本”價(jià)值定位

在面部護(hù)理品類中,相比其他品牌動(dòng)輒上千的商品數(shù),至本對(duì)產(chǎn)品數(shù)量非常克制,是典型的以少勝多,以精取勝。通過(guò)高品質(zhì)產(chǎn)品、低客單價(jià)和高復(fù)購(gòu)率的組合拳搶占市場(chǎng),將每一件產(chǎn)品的生命周期和價(jià)值無(wú)限放大,成為品牌立足市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)的后盾。

1.png

 

認(rèn)知差異化:發(fā)現(xiàn)價(jià)值

將其面部護(hù)理品類拆解開(kāi),不難發(fā)現(xiàn)“大單品策略”被至本應(yīng)用得淋漓盡致,面部清潔品類貢獻(xiàn)了近一半的銷售額,成為增長(zhǎng)的核心著力點(diǎn)。其明星產(chǎn)品舒顏修護(hù)潔面乳光2022年銷量就到了510萬(wàn)+,這個(gè)體量,放眼整個(gè)潔面市場(chǎng)都是炸裂的存在。在潔面增長(zhǎng)趨于穩(wěn)定后,舒顏修護(hù)卸妝膏成為了拉動(dòng)增長(zhǎng)的新助力2022全年售出234萬(wàn)+,數(shù)量雖不及潔面的一半,但同比增長(zhǎng)率卻達(dá)到了220.59%。無(wú)疑,卸妝膏也成為了至本的另一大單品,至此至本已熟練掌握“大單品策略”并再次成功復(fù)刻。

 

戰(zhàn)略定位

敏感肌護(hù)理

 

市場(chǎng)背景

  • 中國(guó)是世界第二大化妝品市場(chǎng),2021年化妝品社會(huì)零售總額3400億元,護(hù)膚品占比52%,預(yù)計(jì)2025年規(guī)模增至6836億元

  • 發(fā)展空間大:2020年中國(guó)護(hù)膚人均消費(fèi)額27.8美元,與歐美、日韓均值79.2美元相比仍有約3倍提升空間

  • 研發(fā)時(shí)代到來(lái),功效護(hù)膚精細(xì)化,共同帶動(dòng)產(chǎn)品品類增長(zhǎng)

 

品牌理念

至本相信,至善方能至美

 

人群分析

18-24歲人群占比過(guò)半

呈現(xiàn)出年輕化、一二線、高消費(fèi)等特征

 

品牌名稱

至本


品牌slogan

以理性之姿,追求至本之美

 

可視差異化:創(chuàng)新價(jià)值


品牌標(biāo)志

 

2.logo設(shè)計(jì).png



視覺(jué)海報(bào) 

3.海報(bào).png

 

包裝設(shè)計(jì)

環(huán)保:強(qiáng)調(diào)綠色包裝和可回收、可降解技術(shù)的使用,包裝使用的大豆油墨印刷,提供可替換裝,輕量包裝

極簡(jiǎn):外觀設(shè)計(jì)符合品牌純凈極簡(jiǎn)的調(diào)性

4.包裝.png

 

體驗(yàn)差異化:放大價(jià)值

 

營(yíng)銷策略分析

跳脫營(yíng)銷

至本的營(yíng)銷理念是“靠譜又真誠(chéng)”,將更多資金投入到了產(chǎn)品塑造上進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品實(shí)力,堅(jiān)持不走網(wǎng)紅道路

私人定制式客服咨詢服務(wù)

在至本天貓店,消費(fèi)者可以將自己的皮膚照片發(fā)給客服,客服會(huì)判斷皮膚是否有凸起顆粒、泛紅、痘痘等常見(jiàn)皮膚問(wèn)題,然后詢問(wèn)睡眠時(shí)間、飲食偏好、女性生理期前后皮膚狀態(tài)、日常護(hù)膚步驟等。

品牌環(huán)保理念(綠色營(yíng)銷)

可二次利用的環(huán)保快遞盒,針對(duì)傳統(tǒng)快遞盒使用膠帶及后續(xù)丟棄造成資源浪費(fèi),獨(dú)家設(shè)計(jì)實(shí)用新型專利環(huán)保包裝紙箱,無(wú)膠帶設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、組裝方便,可將其改裝成收納盒二次利用。

  

5.環(huán)保.png


產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位

相對(duì)于薇諾娜和玉澤的被動(dòng)修復(fù),至本就是主動(dòng)修復(fù)。在主打植萃成分的基礎(chǔ)上,至本的系列產(chǎn)品通過(guò)在近幾年火起來(lái)的微生態(tài)護(hù)膚領(lǐng)域深耕,來(lái)解決敏感肌的問(wèn)題

產(chǎn)品策略

大力發(fā)展產(chǎn)品力,開(kāi)設(shè)了獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室,將科學(xué)配方融入產(chǎn)品的研發(fā)中。針對(duì)敏感受損肌膚研發(fā)出三大獨(dú)家成分,將安撫弱敏受損肌膚推上新高度

走爆品思路,打造明星單品至本舒顏修護(hù)潔面乳,用爆品帶動(dòng)其他產(chǎn)品法則

價(jià)格策略

針對(duì)敏弱肌、重敏肌和健康肌膚人群,開(kāi)發(fā)不同產(chǎn)品分別滿足不同肌膚狀況的第一需求。產(chǎn)品定價(jià)區(qū)間在35-178 元

品類布局

  • 特安修護(hù)系列

6.特安修護(hù).png

 

  • 舒顏修護(hù)系列

 

7.舒顏.png


  • 多元優(yōu)效系列

8.多元.png

 

  • 身體護(hù)理系列

9身體護(hù)理.png

 


至本品牌總結(jié)

  • 至本品牌憑借著強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及服務(wù)優(yōu)勢(shì),在用戶選擇層面占得先機(jī)

  • 零廣告投入讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難復(fù)制,鮮有品牌可通過(guò)零廣告獲得快速增長(zhǎng)



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