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2023-06-30
橙就最新動態(tài)
東邊野獸價值定位研究--橙就品牌戰(zhàn)略咨詢

橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“東邊野獸”價值定位

近些年來,國內(nèi)的國貨品牌興起,但大多定位于大眾,單價超過500元的國產(chǎn)美妝就是“死亡禁區(qū)”在高檔美妝市場中,中國品牌長期缺位。隨著植物草本護(hù)膚理念在國內(nèi)市場掀起一番熱議潮流后,越來越多中國消費(fèi)者開始追逐這種成分更溫和使用更安心的護(hù)膚產(chǎn)品。

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認(rèn)知差異化:發(fā)現(xiàn)價值

東邊野獸通過地方文化為靈感,去挖掘和關(guān)注草藥背后的土地、具體的人、逐漸淡去的傳統(tǒng)和技藝,再通過品牌的可持續(xù)的實(shí)踐,將它們與現(xiàn)代生活重新連結(jié)起來。東邊野獸在生物醫(yī)藥的理念與技術(shù)原則之下,以尊重生態(tài)多樣性的方法取用自然原料,并在品牌計(jì)劃中持續(xù)對成分所在地的生態(tài)和人文做反向賦能。東邊野獸由超級草本實(shí)驗(yàn)室和東邊靈感實(shí)驗(yàn)室組成,前者負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā),后者負(fù)責(zé)流量嫁接,聯(lián)合藝術(shù)家、音樂人等做展覽策劃,打造生活方式。


戰(zhàn)略定位

東方草本護(hù)膚高端品牌


市場背景

  • 市場增長空間廣,2021年中國化妝市場規(guī)模達(dá)5726億元,位列全球第二,但國產(chǎn)品牌市場份額明顯低于國際品牌,國產(chǎn)品牌品類少

  • 從故事走向科學(xué),研發(fā)時代到來。產(chǎn)品功效與用戶需求多元化,帶動品類SKU爆發(fā)增長,成分人群壯大至千萬量級

 

品牌理念

通過復(fù)興中國草本的功能與文化價值,為世界帶來健康與美的東方解法

  • 人文:通過地方文化為靈感,通過可持續(xù)理念獲得品牌的生態(tài)和人文理念

  • 自然:尊重生態(tài)多樣性的方法取用自然原料,通過品牌營銷持續(xù)對成分所在地的生態(tài)和人文做反向賦能

  • 東方:通過現(xiàn)代化的形式,解放傳統(tǒng)東方藥學(xué),將其理念面向世界

 

人群分析

  • 關(guān)有注產(chǎn)品成分習(xí)慣,有一定消費(fèi)力,習(xí)慣線上購物用戶居多

  • 90后獨(dú)立女性為主,對可持續(xù)生活方式有自己的追求和表達(dá)


品牌名稱

東邊野獸


品牌slogan

It heals.It inspires. 勇猛治愈,勇敢啟發(fā)

 

 

可視差異化:創(chuàng)新價值


品牌標(biāo)志

東邊野獸的logo,形似《山海經(jīng)》中的仁獸,是一只老虎也是東邊野獸的守護(hù)神

2.logo.png

視覺海報 

視覺中以沖擊力強(qiáng)的高級紅為主色系搭配低飽和綠、藍(lán)、黃三元色、網(wǎng)格元素、取自山海經(jīng)的仁獸標(biāo)志,傳遞東方、嚴(yán)謹(jǐn)、可持續(xù)的特質(zhì)

3.海報.png


包裝設(shè)計(jì)

在包裝上東邊野獸采用高端品牌不常用的替換包裝,來保證環(huán)保層面的可持續(xù)

4.包裝.png


 

 

體驗(yàn)差異化:放大價值

 

營銷策略分析

內(nèi)容營銷

東邊靈感實(shí)驗(yàn)室

  • 品牌雜志

內(nèi)容呈現(xiàn):將配方“閱讀化”,打造同名雜志,以“種子”為主題

灌輸產(chǎn)品知識與價值,討論自然植物,文化更新,延續(xù)客戶與品牌之間故事延續(xù)

5.雜志.png


  • 東邊廳堂

內(nèi)容呈現(xiàn):通過邀約嘉賓采訪,創(chuàng)造多元的社群與發(fā)聲

流動會客廳,打造破主客邊界,開放開源的觀念實(shí)驗(yàn)室,通過邀請不同行業(yè)的嘉賓作客廳堂來探索[可持續(xù)之美]的東方解法

6.東邊廳堂.png

 

 

體驗(yàn)式營銷

  • 布局一二線城市地標(biāo)購物中心和生活方式門店如連卡佛/IFS國金中心/鶯屋書店/hAo Market/HARMAY話梅/白鳥之歌等

  • 舉辦“偏向虎山行”主題限時快閃,將主打產(chǎn)品靈芝、菌、玫瑰等植物生態(tài)還原,引領(lǐng)觀眾回到自然

  • 聯(lián)動舉辦“草藥巡游”,以把高原帶回城市為名義,圍繞草藥能量、高原靈感、城市治愈等主題展開,讓城市中的人體驗(yàn)一場遠(yuǎn)方的精神之旅

 

7.草藥巡游.png

 

跨界活動

XSnowline雪線推出可持續(xù)護(hù)膚膠囊

X物與嵐設(shè)計(jì)收藏酒店入住歡迎禮

X數(shù)字藝術(shù)家高陽聯(lián)名虎年限定禮盒

8.雪線.png

 

產(chǎn)品策略

利用現(xiàn)代化生物醫(yī)藥的理念和技術(shù),以尊重生態(tài)多樣性的方法,取用自然原料打造東方草藥為核心的可持續(xù)長期主義護(hù)膚概念產(chǎn)品,挖掘成分的所在地生態(tài)和人文故事,傳遞產(chǎn)品的可持續(xù)鏈接用戶心智


產(chǎn)品品類

以靈芝、松茸、普洱等東方原材料為核心元素研制

  • 主打款菌王霜以景德鎮(zhèn)廢棄的陶瓷等將產(chǎn)品做成菌菇狀,表達(dá)愈舊彌新愈的人文情懷與循環(huán)理念

  • 靈芝修護(hù)精華油,以靈芝的中國神話和愛情故事,打造神奇與美好的情緒價值

  • 玫瑰普洱潔顏露,挖掘玫瑰于中國的古代歷史,用文化的方式重述其植物成分

 

9.產(chǎn)品.png


 

東邊野獸品牌總結(jié)

  • 通過東方韻味的視覺化和吸睛的“東邊野獸紅”搶占用戶注意力,在產(chǎn)品與品牌中傳遞可持續(xù)的價值觀

  • 打造靈感實(shí)驗(yàn)室和超級草本實(shí)驗(yàn)室,打爆標(biāo)志性單品擊穿閾值,深耕創(chuàng)意內(nèi)容,讓用戶參與共創(chuàng)

  • 先鋒藝術(shù)審美與生活方式融入品牌、產(chǎn)品基因,構(gòu)建競爭壁壘


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