橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“霸王茶姬”價值定位

新茶飲市場上，珍珠奶茶、水果茶、奶蓋茶及一些甜品化的茶飲早已成常見品類，近年來，年輕人越來越希望無負擔地享受快樂水，更偏好“清爽不膩”的茶飲風味，對產品原料、糖度的選擇也呈現出“低一度、少一點”的健康化趨勢。根據資料顯示，90后和00后占據了新茶飲消費的七成市場。而這屆年輕人是對民族文化空前自信的一代人，對自帶東方文化的新消費品牌具備天然好感。

認知差異化：發現價值

基于健康化趨勢以及當代年輕人對于國風文化的熱愛，霸王茶姬以國茶文化為錨點，以“原葉鮮奶茶”和國風形象為消費者認知，在茶飲賽道形成獨特的風格錯位，快速聚焦年輕人的好奇心和注意力。不同于眾多品牌陸續推出清淡、輕松系列新品，霸王茶姬在做品類創新時，直接打造了一個差異化關鍵詞叫“原味鮮奶茶”，以占據市場認知空白。

戰略定位

新中式國風茶飲

市場背景

• 國內頭部品牌紛紛下沉，行業增速變緩，融資減少

• 市場飽和帶來品牌出海熱潮，在國內市場日益飽和和內卷的情況下，品牌紛紛在開拓海外市場尋求增長

• 市場需求：對于新式茶飲和健康養生需求增加

人群分析

以18-30歲年輕人為主

品牌名稱

霸王茶姬

品牌名來自中國史詩故事--霸王別姬，體現中國人骨子里的堅持與驕傲，這也是“霸王茶姬”對中國文化的執念所在。

品牌slogan

以東方茶，會世界友

可視差異化：創新價值

品牌標志

佛像氣韻x幾何美學借鑒佛像的神態和線條感，以此傳遞平和寧靜的氣質其次將logo通過西方的幾何線條來重新創作，多色變單色

視覺海報 

包裝設計

蜜瓜綠xC字紋樣，提取產品中蜜瓜元素與CHAGEE的C字結合形成新紋樣另擇與產品屬性契合的蜜瓜綠為顏色形成產品包裝 

云南文化元素x插畫形式，將云南文化元素通過插畫的形式可視化表現出來形成去云南·玫瑰普洱新品包裝

櫻花粉X立體櫻花造型，將春宴·櫻花烏龍中的產品元素提取出來進行可視化表達用櫻花粉與立體花造型結合形成新包裝

體驗差異化：放大價值

營銷策略分析

IP 聯名

2022年9月2日，霸王茶姬與迪士尼聯名推出川劇變臉袋泡茶禮盒并將其命名為“十分有戲”;

 霸王茶姬x 愛達樂聯名，推出冰川粽子，命名“伯牙絕弦冰川粽”

霸王茶姬x張家誠，國風大片重新定義東方茶世界

撕杯風潮

霸王茶姬的撕杯風潮，在新式茶飲的營銷方式中，算是比較獨特的。這樣將盲盒經濟與茶飲文化相結合的方式,讓一杯奶茶錢但是卻有機會抽到YSL、CHANEL 等大牌口紅，吸引了不少的消費者

深化文化標簽漢服體現品牌內涵

在新店開業時，打造了“漢服同袍”活動，不僅有漢服達人參加，還針對漢服愛好者推出打卡活動。

漢服打卡”與主題“以茶會友”深度融合不僅體現品牌內涵，還能起到破圈作用，支撐品牌從區域走向全國。

產品策略

• 產品定位：霸王茶姬以原葉鮮奶茶為主打，覆蓋純茶、鮮果茶及周邊相關衍生產品等。這表明品牌聚焦于傳統茶飲的創新，將東方文化與茶事傳承與創新結合在一起。

• 產品系列與分類：霸王茶姬的產品線包括原葉·鮮奶茶、青云·雪頂集、遠山·鮮沏篇、四時·鮮果賦等系列。這種多元化的產品組合旨在滿足不同口味和喜好的消費者需求。

霸王茶姬品牌總結

• 堅守原葉鮮奶茶定位，通過大單品等策略不斷強化“原茶+鮮奶”的概念構筑品牌壁壘

• 強調中國風新式茶飲概念，抓準品牌文化內核，多維度強調，貫穿產品整個生命周期

• 積極營銷，正對Z世代核心用戶群體通過公域、私域、品牌聯名等策略吸引破圈流量

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