橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“谷雨”價值定位

谷雨，創立于2016年，是一家主打功效型植萃護膚品牌。品牌以24節氣文化命名，寓意“雨聲百谷，雨潤萬物”。谷雨專研光甘草定15年，創立“全場景美白”產品矩陣，是國內光甘草定米白的開拓者和專家。

認知差異化：發現價值

谷雨創先使用中國本土植萃成分光甘草定，不僅兼顧高效與安全，且是更適合中國人膚質的美白成分，“以傳統中醫藥精髓，呵護國人肌膚”。

戰略定位

專研“全場景美白”的功效型植萃護膚品牌

打造產品的社交沉浸和畫面感喚醒消費者的護膚場景共鳴；實現品牌產品和消費需求的連接：創造新消費場景。

市場背景

• 十年前，迎來了國貨美妝的風靡和上升期。如今，美妝市場份額不斷擴大，對國貨造成擠壓，在2020年，線上top10品牌只剩一個國貨品牌，并且排名還在不斷后移。

• 品牌背景新銳國貨護膚品牌，主打功效型植萃護膚，專研光甘草定15年，專注美白的產品矩陣。

品牌理念

源自傳統時節文化，遵循肌膚規律，以創新科技萃取植萃成分，讓肌膚抵御四季流轉，始終如春。

價值定位

充分展示中國文化的寶藏新品牌

品牌名稱

谷雨

中國式名字，谷雨，24節氣之一，寓意“雨生百谷”，是春雨滋養萬物，也是滋養肌膚的時節。肌膚同節氣一樣擁有規律，谷雨倡導遵循肌膚規律，以植萃能量讓肌膚健康白皙。

品牌slogan

更適合中國人膚質的植萃美白

可視差異化：創新價值

品牌標志

谷雨logo的設計理念“自然、高效、安全”

視覺海報 

包裝設計

在視覺形象的包裝上，谷雨結合“宋代美學+現代審美”理念，呈現出饒有東方雅致韻味的品牌文化以及淡泊素雅的品牌調性。

品牌的包裝藝術獨具一格，其品牌色系靈感源《中國傳統色》，以24節氣72物候串起中國色彩：同時以木蓋為印記，擁有專利原木瓶蓋，彰顯自然質樸。

體驗差異化：放大價值

渠道策略

線上

天貓、淘寶、京東等APP旗艦店售賣、微信小程序、小紅書、抖音等平臺

線下

入駐喜燃、三福、調色師等實體店

營銷策略

限定禮盒

結合“文化主題和東方美學”讓文化躍然”盒”上

跨界聯名

藝術家聯名谷雨x葉露盈谷雨x阮菲菲

文化傳承一“巴黎展”谷雨x頤和園

次元破壁一谷雨x網易游戲

“昭喚仙肌”一谷雨x王者榮耀

國風打卡，標記品牌文化

國風漢服活動

全新“仙氣“系列陳設

現場”DIY“制作植物標本活動線下互動營銷

產品策略

產品矩陣

春一溫和清潔：氫基酸系列；夏一舒緩控油：白千松露控油系列

秋一補水保濕：仙人掌補水系列；冬一深層修復：山參修復系列

• 美白系列：光果甘草美白系列

谷雨品牌總結

• 美白產品同質化的情況下，谷雨憑借出色的研發能力，開發以光甘草定為主打成分的美白系列，注重皮膚維穩，給美白市場帶來新突破，專注美白產品，開發多個系列，品類垂直性強。

• 重視研發，由中科院博士帶隊，親自參與研發，突出了產品的技術權威性，重新定義“功效+用量”新標準，實現“功效可評價”

• 谷雨靠直播起家，直播渠道的銷售額產出占了谷雨全渠道銷售額的80%以上，過度依賴營銷，容易讓消費者產生抵抗心態，用戶難留存。

*部分圖文來源網絡，如有侵權請聯系管理員刪除