橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“Pidan”價值定位

“皮蛋”,是創始人馬文飛在日本旅居時遇到的伙伴，一只黑色孟買貓。為了皮蛋,他曾經海淘過100+個貓砂盆,卻無一滿意。于是，他決定自己創作一個。隨后,他奔赴法國于2015年8月以“皮蛋”的拼音正式注冊“Pidan”品牌。馬文飛從尼采的哲學思想中感悟“只有悲劇才能共情“。創業初第一個爆款產品一一貓砂盆雪屋，將皚皚白雪般的靜謐與治愈帶入都市生活恰如貓對人的情緒治療，人對貓的悲憫共情。

認知差異化：發現價值

Pidan作為全品類寵物生活方式品牌,以貓的體驗和人類感受為產品設計理念，切入寵物用品細分賽道,在2016年憑借第一款產品雪屋貓砂盆迅速打開市場，雪屋貓砂盆的設計呈半開放式圓形外觀，既照顧到貓咪的隱私又能考慮到人們生活的舒適度，與家居設計相同，因此受到不少寵物主的喜愛。隨后，pidan相繼推出了混合貓砂、貓抓板貓窩等多款寵物用品類爆款，產品的受歡迎讓pidan看到品類拓展的可能性。

戰略定位

Pidan是一家專注為貓創造產品的品牌

市場背景

• 我國居民養寵意愿提高

• 國內養寵家庭滲透率穩定增長

• 國內寵物消費金額隨消費意識提升

人群分析

• 以廣東省為首的18-29歲女性為主

• 年輕女性，熱愛潮流，追求新鮮事物，十足的顏值控

品牌名稱

Pidan 彼誕

品牌slogan

Live with pet better美好寵物生活

可視差異化：創新價值

品牌標志

非線襯體加粗，黑白兩色加上最基礎的文字信息，更突出、更極致、更純粹的視覺效果

視覺海報 

包裝設計

以“更突出”的四角排布標識、黑白基調為主導的設計、產品信息的文字平鋪等方式，讓品牌的信息價值顯現，讓包裝“淪為包裝”

體驗差異化：放大價值

營銷策略分析

跨界營銷

• Pidanx喜茶，邀請它基金，共同發起六一特別企劃，推出六一聯名杯套，六一限定喜茶xPidan貓足杯套。為流浪貓設計[貓用工藝戶外補給站]

• Pidanx中科院國家天文臺，推出天眼喵星椅

• Pidanxtbh野獸派家居推出虎年限定虎頭帽禮盒

• PidanxJNBYHOME推出都逗貓牙玩具四件套

內容營銷

• 討論告別，《寵物骨灰盒》的設計探索，為告別帶來詩意結尾

• Pidan與導演畢贛合作，發布首個品牌短片《破碎太陽之心》，并成功入圍今年戛納國際電影節短片競賽單元。由短片表達品牌理念”人類之所以需要貓，是因為它能把你我獨處時容易墮入悲傷的情緒，凝固在平靜之美中”

公益營銷

[貓為先、公益計劃]面向流浪貓狗救助的公益計劃。設立pidancare公益賬戶。

自2021年起，pidancare在全世界范圍內，每銷售一件pidan的產品，將有0.15元人民幣進入pidancare公益賬戶，用于流浪貓救助。pidan以周為單位，尋找需要幫助的流浪動物救助機構，截止目前，受捐單位92個，累計人民幣50萬元。在未來，pidancare將持續救助流浪動物，公益表格也將隨時更新，并支持公眾查詢。

產品策略

產品生產

• 寵物用品：依托穩定的供應商，無品牌自建工廠

• 寵物食品：2020年，Pidan宣布企業開始養雞，試圖從原料端開始全鏈路參與到生產環節

寵物研究

準備自建生產線，用于寵物生命科學研發

產品布局

主糧、零食、貓砂、玩具、餐具、抓板、貓窩、爬架、廁所、出行、洗護清潔打造一站式貓咪用品

產品定價

除貓爬架、家具外，產品定價為40-300

Pidan品牌總結

• 跟著趨勢走：精致養寵，為“愛”消費

• 產品體驗：注重寵物需求的同時，也能滿足鏟屎官的分享欲

• 推廣機制：治愈系互動內容，加強人寵之間的情感鏈接

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