橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“全棉時代”價值定位

全棉時代，創立于2009年，意為用天然棉花生產出舒適、健康、環保的生活護理用品。成立13年來，全棉時代實現快速成長，線下線上全渠道聯動發展，340多家門店遍布全國60多個重點城市的核心商圈;全棉時代電子商務突飛猛進，電商平臺網購銷售額連續6年穩步增長，名列各大電商平臺類目前列。

認知差異化：發現價值

戰略定位

高端家居用品品牌

全棉時代定位于高端家居用品品牌，主打全棉材質，注重舒適度和健康性，產品價格相對較高，主要面向消費者為中產階級及以上，注重品質和生活品味的人群。

市場背景

• 疫情突發，線下門店源斷物流經營困難

• “引客到店”土方法急需線上轉型

價值定位

注重質量和產品力的中高端大健康快消品牌

人群分析

• 18-35 歲的人群為主

• 母嬰、都市白領、學生

• 80%為女性

• 一線城市和新一線城市為主

品牌名稱

全棉時代 Purcotton

品牌slogan

醫學貼近生活，全棉呵護健康

可視差異化：創新價值

品牌標志

視覺海報 

包裝設計

體驗差異化：放大價值

營銷策略分析

私域會員體系

• 打通線上線下全渠道，做到 4000 萬會員全域 one ID 。無論是天貓、京東、小程序還是線下門店，所有會員積分可通用，行為路徑共享。

• 以官方商城的定位來運營小程序，更多是品牌的強露出渠道。小程序中有社區和游戲入口用戶可分享生活、討論共同話題。內嵌的“棉花工廠”游戲日活超過 7w+ ，用戶可在游戲中體驗棉花種植、采摘、加工

線下加強用戶體驗

• 自2020年起，全棉時代門店創新打造升級服務IP“多1°C微笑”，以真誠的態度，溫暖的服務，對待每-位顧客，讓顧客擁有舒適、幸福的購物體驗

• 專業升級，全棉時代門店配備高級育嬰師。通過專業機構認證，并取得中國商業聯合會頒發的證書，不僅是單純導購，更擔任著母嬰護理師、兒童成長咨詢師等重要角色。

產品策略

高品質原料+工藝+環保理念

• 100%優質長絨棉作為紗布浴巾原材料，不加柔軟劑也能保持柔軟。醫療用品級別的工廠生產，安全可靠。

• 用活性環保印染代替涂料印染，生產時使用潔凈軟水超 60分鐘高速洗滌及烘干。

• 天然棉花對環境無害，棄用后幾個月可自然降解，不用擔心對環境會造成污染。

從母嬰拓展到生活全品類

• 規劃全品類戰略，向個人護理/成人內衣/家居服、外出服/家紡品類拓展，打造全棉生活方式覆蓋更廣人群。

• 每年至少一款 5000 萬- 1億級爆品的節奏。

同價同質，關注消費體驗

• 線上線下同價同質，線下自營模式為主，不輕易開放加盟。保證產品質量和服務體驗。

• 人文景觀旅游包裝，賦予洗臉巾更高顏值，洗臉巾內置隱藏掛孔，可將洗臉巾掛在墻上，方便使用。

全棉時代品牌總結

• 精準用戶：基于產品優勢，定價較高，框定年輕追求生活品質，并有消費能力的女性為主。

• 全渠道運營：基于全渠道通用會員體系，多維度公域與私域引流復購、裂變運營模式，助力線上線下全方位轉化。

• 社會價值：打造品牌與社會影響力，傳遞出社會價值，為助力低碳生活、高品質生活，可持續發展的社會貢獻一份力量。

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