橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“Minayo”價值定位

近年來，健康焦慮正在蠶食著年輕一代，在快節奏的現代生活下，熬夜、久坐、吃外賣等成為年輕人生活新常態，偏胖、脫發、睡眠不足等也成為新的健康問題。為了配合日常養生的各類場景，養生滋補產品正在變得越來越“輕”，不僅可以當作隨身攜帶的零食吃，還能混搭咖啡、奶茶一起喝，呈現出明顯的即食化、零食化和便攜化的趨勢。

認知差異化：發現價值

Minayo成立于2020年，一顆糖果滿足“白瘦美”、睡眠等需求的功能性食品品牌，專為新世代家庭打造的新式營養品以女性、媽媽的營養訴求為原點覆蓋家庭營養需求提供專業的、科學的、創新的家庭營養解決方案，目前單月銷售額已破千萬，復購率超過 30%。

戰略定位

科學創新的新式營養品

市場背景

• 年輕一代的消費群體有著獵奇心理，更愿意嘗試新事物，更向往富有新意的健康食品，他們對保健食品的要求也更高。

• 當下我國底層滋補保健品的市場銷售額約為每年2000多億，人群代際變化導致的品牌斷層，產生了非常龐大的市場再造需求，Minayo瞄準的就是保健底層滋補的年輕化。

• 隨著跨境電商的蓬勃發展，通過線上購買保健品的年輕消費者越來越多，保健品正在悄悄破圈。

人群分析

• 以25歲左右的女性為主

• 樂于分享，獨立、勇于嘗鮮

• 逐漸進入婚姻家庭“家庭健康主導者”對健康、美有追求

品牌名稱

Minayo美那有

品牌slogan

遇見從前的自己，邂逅將來的你

可視差異化：創新價值

品牌標志

視覺海報 

包裝設計

單獨包裝便于攜帶，符合用戶群體服用易遺忘無法堅持的特征，包裝顏色鮮艷，時尚定位年輕人，品牌太陽花造型，占領用戶心智

體驗差異化：放大價值

營銷策略分析

專業背書

從Minayo上線將品牌推上天貓醫藥健康平臺獲得用戶信任

借助投資方樂華資源

因為樂華的娛樂資源，成為兩屆《乘風破浪姐姐》的伴手禮 ，也獲得了金星、鐘麗緹等明星主播的推薦。

抖音打開市場

2021年,Minayo初入抖音電商主打一款補鐵的富鐵軟糖打開了市場。向消費者傳遞了“好吃有趣”“便捷”等品牌認知。

KOL種草筆記

Minayo聯動頭部KOL發布短視頻種草，配合達人直播引爆品牌聲量和銷售熱度

通過會員體系提高復購

通過會員積分兌換、加錢購、會員返利、會員專享限時折扣等信息推送，延長會員用戶生命周期

產品策略

圍繞女性健康需求，推出了“功能零食線”和“跨境專業補劑線”兩條產品線。

• 功能零食線：以零食化的形式呈現功能性食品，在口感上以美味為核心，解決了“吃保健品難以堅持”的痛點，滿足新生代人群的新興需求。

• 跨境專業補劑線：致力于滿足用戶對功效的需求，在成分添加和配方上都趨于保健品形態，如熱控片、抗糖飲、植物酵素果凍條、美白丸等。

產品矩陣

富鐵系列、葉黃素酯、解酒益生菌、維生素系列、膳食纖維系列、母嬰兒童系列

產品功能

研發方向主打“身材管理”“皮膚管理”“腸道管理”，深受年輕群體的喜愛。

價格定位

29-179元

Minayo品牌總結

• 順應消費者的研發理念：Minayo的產品研發遵循安全、有效、好吃的原則，采用中國傳統食補+西式保健營養成分結合的研發理念，真正做到功效、口感雙管齊下，打造更適合年輕一代的養生保健食品。

• 跨境專業線、國內消費線，雙線聯動：Minayo 的商業結構有非常特殊的一點——其產品線設計并沒有選擇全部跨境，或者全部在國內制造，而是采取了跨境專業線+國內消費線的一套組合，這個組合在目前市面上的健康補劑類目非常少見。

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