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2023-08-11
橙就行業分享
Minayo價值定位研究--橙就品牌戰略咨詢

橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“Minayo”價值定位

近年來,健康焦慮正在蠶食著年輕一代,在快節奏的現代生活下,熬夜、久坐、吃外賣等成為年輕人生活新常態,偏胖、脫發、睡眠不足等也成為新的健康問題。為了配合日常養生的各類場景,養生滋補產品正在變得越來越“輕,不僅可以當作隨身攜帶的零食吃,還能混搭咖啡、奶茶一起喝,呈現出明顯的即食化、零食化和便攜化的趨勢。

1.第一.png

認知差異化:發現價值

Minayo成立于2020年,一顆糖果滿足“白瘦美”、睡眠等需求的功能性食品品牌,專為新世代家庭打造的新式營養品以女性、媽媽的營養訴求為原點覆蓋家庭營養需求提供專業的、科學的、創新的家庭營養解決方案,目前單月銷售額已破千萬,復購率超過 30%。


戰略定位

科學創新的新式營養品

2.定位.png

市場背景

  • 年輕一代的消費群體有著獵奇心理,更愿意嘗試新事物,更向往富有新意的健康食品,他們對保健食品的要求也更高。

  • 當下我國底層滋補保健品的市場銷售額約為每年2000多億,人群代際變化導致的品牌斷層,產生了非常龐大的市場再造需求Minayo瞄準的就是保健底層滋補的年輕化

  • 隨著跨境電商的蓬勃發展,通過線上購買保健品的年輕消費者越來越多,保健品正在悄悄破圈。


人群分析

  • 以25歲左右的女性為主

  • 樂于分享,獨立、勇于嘗鮮

  • 逐漸進入婚姻家庭“家庭健康主導者”對健康、美有追求


品牌名稱

Minayo美那有


品牌slogan

遇見從前的自己,邂逅將來的你

 

可視差異化:創新價值


品牌標志

3.標志.png

 


視覺海報 

 

4.海報.png


包裝設計

單獨包裝便于攜帶,符合用戶群體服用易遺忘無法堅持的特征,包裝顏色鮮艷,時尚定位年輕人,品牌太陽花造型,占領用戶心智

5.包裝.png


 

體驗差異化:放大價值


營銷策略分析

專業背書

Minayo上線將品牌推上天貓醫藥健康平臺獲得用戶信任

借助投資方樂華資源

因為樂華的娛樂資源,成為兩屆《乘風破浪姐姐》的伴手禮 ,也獲得了金星、鐘麗緹等明星主播的推薦。

6.應援.png

 

抖音打開市場

2021年,Minayo初入抖音電商主打一款補鐵的富鐵軟糖打開了市場。向消費者傳遞了“好吃有趣”“便捷”等品牌認知。

KOL種草筆記

Minayo聯動頭部KOL發布短視頻種草,配合達人直播引爆品牌聲量和銷售熱度

通過會員體系提高復購

通過會員積分兌換、加錢購、會員返利、會員專享限時折扣等信息推送,延長會員用戶生命周期

7.會員.png

 

產品策略

圍繞女性健康需求,推出了“功能零食線”和“跨境專業補劑線”兩條產品線。

  • 功能零食線:以零食化的形式呈現功能性食品,在口感上以美味為核心,解決了“吃保健品難以堅持”的痛點,滿足新生代人群的新興需求。

  • 跨境專業補劑線:致力于滿足用戶對功效的需求,在成分添加和配方上都趨于保健品形態,如熱控片、抗糖飲、植物酵素果凍條、美白丸等。

產品矩陣

富鐵系列、葉黃素酯、解酒益生菌、維生素系列、膳食纖維系列、母嬰兒童系列

8.產品.png

產品功能

研發方向主打“身材管理”“皮膚管理”“腸道管理”,深受年輕群體的喜愛。

價格定位

29-179


Minayo品牌總結

  • 順應消費者的研發理念:Minayo的產品研發遵循安全、有效、好吃的原則,采用中國傳統食補+西式保健營養成分結合的研發理念,真正做到功效、口感雙管齊下,打造更適合年輕一代的養生保健食品。

  • 跨境專業線、國內消費線,雙線聯動:Minayo 的商業結構有非常特殊的一點——其產品線設計并沒有選擇全部跨境,或者全部在國內制造,而是采取了跨境專業線+國內消費線的一套組合,這個組合在目前市面上的健康補劑類目非常少見。


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