橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“tea'stone”價(jià)值定位

“茶”是中國(guó)人消費(fèi)頻次最高的產(chǎn)品之一，但“刻板、繁復(fù)、老一輩的喜好、不夠時(shí)尚現(xiàn)代”卻成為年輕一代的飲茶痛點(diǎn)。美與藝術(shù)已成為核心消費(fèi)需求之一。茶在中國(guó)文化中文化底蘊(yùn)深厚，但形態(tài)多年未變，有待優(yōu)化。“國(guó)潮”之風(fēng)漸盛，中國(guó)傳統(tǒng)文化蘊(yùn)藏的巨大能量和商業(yè)價(jià)值在呼之欲出。

認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價(jià)值

新式茶飲的火爆意味著年輕人喜歡喝茶只是不習(xí)慣在傳統(tǒng)茶館的喝茶，tea'stone洞察到消費(fèi)者這一心理，于是以“讓中國(guó)茶變年輕”的理念，做“一個(gè)好喝茶的店”，為消費(fèi)者提供會(huì)客廳式的社交空間。

戰(zhàn)略定位

中國(guó)純茶新零售品牌

市場(chǎng)背景

• 文化復(fù)興：隨著中國(guó)的國(guó)際地位上升，年輕人更愿意消費(fèi)國(guó)貨

• 無糖茶飲：無糖茶從2017年開始就始終保持高增速趨勢(shì)，五年間完成了近10倍的增長(zhǎng)，年輕群體正是無糖茶飲消費(fèi)的主力軍

• 茶飲市場(chǎng)前景廣闊、行業(yè)有待挖掘與改變

核心策略

tea'stone將通過“產(chǎn)品+場(chǎng)景+文化+零售”的創(chuàng)新組合拳，抓住市場(chǎng)趨勢(shì)+解決市場(chǎng)痛點(diǎn)，讓中國(guó)茶文化浸潤(rùn)年輕人的生活日常。

人群分析

• 20-35歲居住在一線及新一線城市的新中產(chǎn)人群

• 對(duì)茶基本沒有認(rèn)知的茶小白為主，目標(biāo)是讓更多年輕人愛上喝茶

品牌名稱

tea'stone

tea's 茶之言  stone 有腔調(diào)

品牌slogan

中國(guó)茶、新腔調(diào)

可視差異化：創(chuàng)新價(jià)值

品牌標(biāo)志

視覺海報(bào) 

視覺風(fēng)格：東方美學(xué)、高級(jí)感

以自然肌理、茶色山河為主視覺，傳遞自然、隨性、現(xiàn)代感

包裝設(shè)計(jì)

體驗(yàn)差異化：放大價(jià)值

營(yíng)銷策略分析

跨界活動(dòng)

聚焦傳統(tǒng)與當(dāng)代藝術(shù)領(lǐng)域擴(kuò)大品牌聲量打破傳統(tǒng)刻板印象吸引年輕人群注意力

• X Louis Vuitton前設(shè)計(jì)師合作《幻》系列茶服秀與沉浸式音樂先鋒茶會(huì)

• XMAX in Mini博物館合作茶葉藝術(shù)展

• X青年藝術(shù)家舉辦聞燈夜讀會(huì)

消費(fèi)體驗(yàn)

• 開放泡茶臺(tái)=看一場(chǎng)免費(fèi)的泡茶表演

• 上茶時(shí)的茶知識(shí)卡片=品牌對(duì)茶文化普及與推廣

• 極具設(shè)計(jì)感的玻璃茶器

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略

構(gòu)建喝茶、購(gòu)茶、茶文化交流的沉浸式體驗(yàn)新零售，讓喝茶不止步于門店利用人文美學(xué)結(jié)合當(dāng)下流行打造產(chǎn)品并以空間+零售的使用場(chǎng)景擴(kuò)展SKU

產(chǎn)品價(jià)格

茶飲在38-168元之間；茶禮在180-680元之間；茶器價(jià)格體系跨度比較大，既有100元以內(nèi)小杯，也有200-1000元之間的杯具、套裝和2000元左右的銀器

產(chǎn)品品類

精選108種來自全國(guó)18個(gè)產(chǎn)區(qū)的茶以傳統(tǒng)茶沖泡工藝混合當(dāng)代年輕人日常語(yǔ)言，展現(xiàn)茶的獨(dú)特感官風(fēng)味以過濾茶葉沖泡方式讓用戶專注喝茶感受

茶單：茶小白入門級(jí)“t粉最愛”；獵奇?zhèn)鞑ゼ?jí)“別處喝不到/神作冰茶T’XO款/啤啤tea”、進(jìn)階級(jí)“喝一泡少一泡”

茶器+茶周邊

創(chuàng)新茶器：古代經(jīng)典器型結(jié)構(gòu)重新設(shè)計(jì)再造，各色精致玻璃瓶打破了單一飲茶場(chǎng)景限制，喝茶、喝酒、喝咖啡都很搭配

tea'stone品牌總結(jié)

• 細(xì)節(jié)狂魔：tea'stone每一次選址、每一件產(chǎn)品、每一句文案，持之以恒地做品牌價(jià)值輸出，在細(xì)節(jié)中不斷塑造品牌形象

• 用戶思維：充分考慮了年輕群體(新中產(chǎn))的需求，無論是門店空間美學(xué)、產(chǎn)品適配度還是營(yíng)業(yè)時(shí)間，都是為目標(biāo)受眾量身訂制

• 行業(yè)顛覆：茶是一種非常有“傳統(tǒng)文化包袱”的產(chǎn)品，tea'stone勇做行業(yè)革新者，通過全新的茶美學(xué)生活方式讓中國(guó)茶變年輕

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