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2023-07-17
橙就行業(yè)分享
氣味圖書館價值定位研究--橙就品牌戰(zhàn)略咨詢

橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“氣味圖書館”價值定位

氣味圖書館的品類細分起于地域維度,即國民香水,品類有兩方面的認知:中國的,平價的,功能與精神體驗價值,是品牌用戶價值的兩個維度,不同品類、不同品牌二者不同權重,用知陣思維來看,香水是功能和精神體驗價值雙高的品類,賣的不是嗅覺而是嗅覺背后的記憶情感體。

1.第一.png

 

認知差異化:發(fā)現(xiàn)價值

文化是一個群體所共有的心理和行為模式,能夠讓品牌天然的被一個群體所接納,以“涼白開”香水為起點,氣味圖書館探索出了一條將中國國民文化融入產(chǎn)品開發(fā)設計的品牌發(fā)展路徑,借助中國人所共有的文化認知和精神記憶,賦予用戶獨特且針對的精神體驗價值,反向賦予自身國民香水的標簽。

 

戰(zhàn)略定位

倡導“玩味生活”的中國香氛潮牌

 

市場背景

  • 中國香水市場仍處于需求薄弱、消費者“待教育”的階段,市場爆發(fā)仍需要一段時日

  • 這幾年國潮復興,讓消費者對國產(chǎn)品牌的信任度與消費熱度也越來越高

  • 香水不易消耗,整體的復購率做不到很高

 

 

人群分析

  • 多為19-24歲的女性,一二線城市居多

  • 追求新奇、個性與潮流的年輕人、學生黨


品牌名稱

氣味圖書館 SCENT LIBRARY

 

品牌slogan

讓生活因氣味而美好

將產(chǎn)品嵌入人文屬性和故事屬性,讓產(chǎn)品不再停留在香水物件層面,而是一種具有意義有價值的情懷產(chǎn)物。即希望通過將生活中的點滴“氣味化”,讓人們能夠感受到生活的細微之美

2.slogan.png

 

 

可視差異化:創(chuàng)新價值

品牌標志

 

3.logo.png


視覺海報

4.海報.png

 

 

包裝設計

形態(tài)上延續(xù)了氣味圖書館一直以來的簡潔路線,其標識設計上則使用了大白兔的產(chǎn)品印象。大白兔企業(yè)的優(yōu)勢資源為歷史資源,突出強調(diào)其老牌和經(jīng)典,用紅藍白的色調(diào)搭配突出表達了兒時記憶里對”大白兔奶糖“的形象記憶。

5.包裝.png

 

體驗差異化:放大價值

 

營銷策略分析

嗅覺營銷

在中國,感官營銷的探索還在起步期,公眾和品牌對香味的理解比較單一;

營銷方式:在營銷場景中,品牌運用香味來引起消費者的注意和好感,增強品牌的識別度;盯準了中國市場的空缺,成立“嗅景”部門,為企業(yè)和品牌提供嗅覺化識別系統(tǒng)和整體嗅覺化解決方案營銷案例


場景化營銷

2014年底,氣味圖書館開始研發(fā)城市系列香水,并在追夢網(wǎng)發(fā)起“北京味道”的眾籌活動,通過網(wǎng)絡收集消費者對于北京味道的印象。

6.場景化.png

 

聯(lián)名營銷

氣味圖書館和SOMERSBY合作,推出限定禮盒,包含鮮榨西瓜味香水和西瓜味果酒;喚醒消費者夏日記憶,開啟西瓜味感官之旅;聯(lián)名保持品牌年輕態(tài),專注當代年輕人有共情的味道。

7.聯(lián)名.png

  

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品矩陣

核心產(chǎn)品:香水

衍生產(chǎn)品:同種氣味的新產(chǎn)品品類周邊(家居香氛、香氛身體護理、香氛禮盒)

雖然發(fā)展了香水以外的香氛產(chǎn)品,但始終圍繞氣味展開,而不像洗護產(chǎn)品常以功能見長

產(chǎn)品特征

“奇奇怪怪”的香水十分接地氣,碰撞一代又一代人的集體情感記憶

產(chǎn)品名:e.g.涼白開、大白兔、2B鉛筆、鮮榨西瓜汁、熱豆?jié){

8.產(chǎn)品特征.png

 

明星產(chǎn)品

涼白開:靈感源于十年前中國家庭用鋁壺煮水的情景,目標人群80、90后,氣味里是一代人的成長回憶

桃花運:代表活力、可愛的女性力量,寄予邂逅愛情的美好愿望

大白兔:喚醒快樂童年記憶,味覺和嗅覺感官的巧妙融合

10.桃花.png

 

氣味圖書館品牌總結(jié)

  •  利用氣味場景化,與用戶共同挖掘集體記憶,引起情感共鳴

  • 通過場景化方式,完成品牌與產(chǎn)品的場景聯(lián)想體驗,香水與消費者形成關聯(lián)

  • 在尚未成熟的中國市場,氣味圖書館不拘泥于“香水”這一種表達方式,同系列的香氛產(chǎn)品不僅提升了客單價,更是豐富了香水的意蘊。


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