橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“樂樂茶”價值定位

樂樂茶創立在 2016 年，樂樂茶的發展時間雖晚于喜茶與一點點，但展現出了蓬勃的發展趨勢，源于它打破了喜茶一點點這種傳統茶飲店的模式，開創了“茶+軟歐包”的新模式，同時，憑借流行網紅單品“小龍蝦包”，“臟臟包”等，開創新的爆品口味軟歐包，迅速占領市場。

認知差異化：發現價值

樂樂茶憑借產品力與品牌力并重的策略，緊抓研發創新，煉成爆品，以品牌IP化接觸新消費群體，加上更具視覺力的品牌形象設計和情緒化營銷，在競爭中脫穎而出，收獲大量年輕消費者的喜愛。

戰略定位

“茶飲+軟包”的新式茶飲品牌

市場背景

• 2020年中國新式茶飲行業達到773億元人民幣，呈現快速增長趨勢，預計2023年將超過1.7千億元人民幣

• 2020疫情帶來“宅經濟”的興起，消費者逐漸養成了高頻的線上點單習慣

• 消費者對“輕重量”新式茶飲的追求，喜歡低糖低脂，注重養生健康，在2021年新式茶飲糖度偏好調查中，微糖少糖要求達44.5%

人群分析

• 85-05年的一線及新一線；大學生及白領

• 熱愛社交和分享、喜歡新鮮；顏控、熱愛潮流和打卡

品牌名稱

樂樂茶

品牌slogan

我的快樂，就在此刻

可視差異化：創新價值

品牌標志

視覺海報 

包裝設計

包裝設計升級，現有包裝主要以超炫熒光漸變色為主，聯名紙袋擇優專屬聯名紙袋，例如原田治聯名，可愛和時尚的結合。

體驗差異化：放大價值

營銷策略分析

“一拳”產品上新，打好情緒營銷戰

2023年6月26日，樂樂茶上新了新品--“一拳”!將鰲拜、李逵、張飛、蒙丹這幾個表情包大戶融合到包裝上，在各奶茶玩聯名、玩衍生品的時候，它選擇了一條“發瘋”賽道。小紅書范的奶茶配上粗獷的表情包畫面，形成了獨具一格的包裝符號，形成了一種符號營銷，這種反差萌，激發用戶購買欲樂樂茶借助心理落差、性格跨越、差異化的品牌輸出等給消費者的認知帶來違和感和驚喜感。

不斷創“新茶飲+烘焙”組合

根據季節水果不斷推新產品，而且多數反響都還可以；創新的軟包系列可以說是樂樂茶的招牌，形態口感都比較豐富。臟臟包、星空包等系列烘焙也拿捏了不少軟包愛好者。

“互聯網嘴替”--貼切的文案

品牌日上，樂樂茶的首支品牌短片和“吐槽式”的文案引發大量關注和轉發，因此也被稱為“互聯網嘴替”。以詼諧幽默的文案拉近與年輕消費者的距離，同時緊密貼合企業”我的快樂，就在此刻”的文化理念。

跨領域聯名營銷，提升品牌調性

跨領域與不同類型品牌、IP合作，貼合不同偏好的年輕群體，涉足潮流、可愛、復古等多個領域，提升品牌調性

• 樂樂茶x得物快閃店poizonx：打造潮流空間站，推出聯名飲品杯和紙袋等

• 樂樂茶x原田治：年輕可愛的組合，其可愛童趣的設計俘獲了很多消費者的喜歡，推出聯名產品、聯名套裝等(徽章、紙袋等)

• 樂樂茶X蠟筆小新：推出買聯名飲品送“新”戒指活動

• 樂樂茶X酷兒：聯名新品，橘橘酪和橘橘檸

產品策略

產品矩陣

• 制茶工廠：當季草莓茶、本鋪臟臟茶、乳酪鮮果茶等

• 軟包：如蘇丹王榴蓮乳酪包、臟臟包、星空流沙包、蟹蟹儂、驢打滾軟包等

• 西點：草莓在這、舒芙蕾等

產品價格

降價后部分飲品在20元以下，最低只要8元

樂樂茶品牌總結

• 經營特色：軟歐包+茶飲相搭配的“雙爆品”研發思路，既可以擴寬發展路徑，降低單一品類的經營風險

• 超級爆品研發能力，網紅臟臟包讓樂樂茶-下就爆火，之后芋泥茶、蔥油包、星空流沙包等，每個月有計劃的推出新品深受消費者喜愛

• 產品創新：從合作的茶廠收購茶葉，自己研發作茶葉的拼配，“黃金烏龍、龍珠四季春等茶底”，在軟包的制作上也堅持現場手作

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