橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“橘朵”價值定位

上海橘宜化妝品有限公司于2017年創立旗下彩妝品牌Judydoll橘朵，Judydoll橘朵是一個引領色彩潮流，能兼顧個性表達與日常基礎的少女彩妝品牌。橘朵,為色彩而生，以產品為本。不追隨平庸,打造精致美好,是品牌的創立初心。 橘朵堅持高品質、高性價比,原創設計,提供更多更豐富的潮流色彩,為年輕女性提供流行風向和個性妝容解決方案。

認知差異化：發現價值

戰略定位

色彩主義流行彩妝

市場背景

• 國貨品牌情懷崛起

• 低價≠差的觀念深入人心

• 有特色的國貨品牌市場空白

核心策略

以單色眼影切入市場，打造眼影爆款，性價比超越同行

以單色眼影避開眼影盤競爭紅海,把“小而美”的單色眼影作為突破口,并且在同類產品中做到性價比之最,單色+平價的產品屬性，提高了橘朵單色眼影的多購率和復購率,這是橘朵獨特之處。

價值定位

國民少女彩妝品牌

人群分析

大學生/初入職場的年輕女性

品牌名稱

橘朵 Judydoll

品牌slogan

Let’s play with color 趣玩出彩

可視差異化：創新價值

品牌標志

視覺海報 

包裝設計

體驗差異化：放大價值

營銷策略分析

口碑營銷

2018年是國潮元年，彩妝圈刮起了“國貨風”。橘朵抓住了這次機遇，以單色眼影切入市場，專攻垂直細分市場，吸引了一批種子用戶，并且開始積累品牌口碑。

社會化營銷

在微博上發布#尋找橘朵女孩計劃活動，以創意方式調動消費者積極性。一方面可以增加品牌與消費者的互動;另一方面，也可以為其品牌聲量造勢。以此達到傳播和營銷的目的。

跨界聯名

泡泡瑪特“PUCKY飛行”系列

奈娃家族“航海奇遇”系列

“敦煌瑞獸”系列敦煌博物館

可口可樂 “星河漫步”系列

KOL營銷+KOC營銷

明星代言人：歐陽娜娜KOL營銷與KOC營銷結合，以廣撒網的方式，通過平臺素人、KOC、KOL大量分享“種草筆記”，打通公域流量與私域流量，喚醒用戶的購買欲，并給予用戶強烈的信任感和安全感。

產品策略

產品矩陣

彩妝：單色眼影、眼影盤、液體眼影、遮瑕盤、粉底液、妝前乳、粉霜、“小奶泥”唇泥、冰茶鏡面唇釉等

化妝工具：化妝刷、美妝蛋、“小銀夾”睫毛夾

卸妝產品：“小氣泡”卸妝水、凈顏卸妝濕巾、凈透卸妝棒

產品價格

產品價格根據類別10-130元不等，多數爆款產品集中在30-40元，主打平價系列彩妝。

橘朵品牌總結

• 品牌以新生代消費者為中心運營品牌，品牌打造年輕化。

• 以單品爆款走出品牌之路,以高頻上新滿足消費需求。

• 國內彩妝市場規模高速增長，為諸如橘朵在內的國貨新銳美妝品牌提供了巨大的發展空間和想象空間

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