橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“Wonderlab”價(jià)值定位

在大健康趨勢(shì)下，全球消費(fèi)者也對(duì)腸道這個(gè)“第二大腦”更為關(guān)注，希望推動(dòng)其健康發(fā)展?；谌諠u增長(zhǎng)的腸道健康需求，益生菌品類也引起了大量討論。再?gòu)氖称凤嬃闲袠I(yè)角度看，在眾多功能性原料中，人們對(duì)益生菌的作用較為熟悉，消費(fèi)者市場(chǎng)教育成本低，市場(chǎng)情況也將益生菌品類推入紅利期。

認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價(jià)值

Wonderlab成立于2019年，所屬的集團(tuán)為好色派沙拉，產(chǎn)自深圳，為代餐新消費(fèi)品牌中的第一新營(yíng)養(yǎng)品牌。WonderLab洞察了當(dāng)代消費(fèi)者的生活方式、飲食習(xí)慣與工作壓力等，以年輕人作為核心消費(fèi)人群，在2020年推出了小藍(lán)瓶益生菌，并且成為了其品牌的代表性產(chǎn)品。而在2022年1月，Wonderlab又對(duì)小藍(lán)瓶進(jìn)行了升級(jí)。品牌表示“2.0版”小藍(lán)瓶每瓶益生菌添加量達(dá)400億CFU，還在成分、配方、存活率與安全性等方面都做了調(diào)整，其中益生菌在體內(nèi)存活率達(dá)到99%。

戰(zhàn)略定位

新銳的營(yíng)養(yǎng)美妝品牌

市場(chǎng)背景

• 國(guó)民收入提高，健康意識(shí)不斷加強(qiáng)，代餐行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模連年保持15%的增長(zhǎng)，消費(fèi)潛力大

• 消費(fèi)者喜歡購(gòu)買且信任進(jìn)口產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品不符合消費(fèi)者需求，行業(yè)缺口大

• 她經(jīng)濟(jì)逐年提升，女性代餐消費(fèi)占總消費(fèi)7成

人群分析

• 18-30歲年輕女性，年輕時(shí)尚，對(duì)自我管理有需求，且追求生活品質(zhì)

• 排斥高熱量、高脂肪、追求人體營(yíng)養(yǎng)均衡的消費(fèi)者

品牌名稱

Wonderlab 萬益藍(lán)

品牌slogan

科學(xué)有料新營(yíng)養(yǎng)

可視差異化：創(chuàng)新價(jià)值

品牌標(biāo)志

視覺海報(bào) 

包裝設(shè)計(jì)

包裝和整體的視覺設(shè)計(jì)脫離了傳統(tǒng)益生菌產(chǎn)品的外觀，克萊因藍(lán)的小藍(lán)瓶能區(qū)別于其他品牌產(chǎn)品。同時(shí)，作為新營(yíng)養(yǎng)品牌，Wonderlab更加年輕化、快消化，傳播的思路也更加社交化，以“種草”為主，通過對(duì)營(yíng)養(yǎng)方面的教育，影響消費(fèi)者心智。

體驗(yàn)差異化：放大價(jià)值

營(yíng)銷策略分析

利用微信生態(tài)快速實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知，并沉淀私域流量

Wonderlab選擇了私域流量的前沿陣地-朋友圈通過大量的朋友圈廣告，在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行高質(zhì)量的曝光，并利用朋友圈廣告的評(píng)論功能撬動(dòng)社交興奮點(diǎn)，達(dá)到較好的營(yíng)銷效果

新媒體渠道全域投放，占領(lǐng)年輕消費(fèi)者心智

Wonderlab的廣告投放不僅霸屏朋友圈，更是遍布抖音、B站、小紅書、微博等社交媒體平臺(tái)，以持續(xù)的品牌曝光、種草，觸達(dá)新的潛在消費(fèi)者

跨界聯(lián)名，撬動(dòng)知名品牌影響力

Wonderlab和超級(jí)猩猩、QQ Family、喜茶、認(rèn)養(yǎng)一頭牛等IP或品牌進(jìn)行跨界合作，一方面出圈拉新的同時(shí)，強(qiáng)化在消費(fèi)者端對(duì)品牌的認(rèn)知。使得Wonderlab以新潮和前衛(wèi)的姿態(tài)走進(jìn)了更多年輕消費(fèi)者的視線當(dāng)中

產(chǎn)品策略

品類布局

益生菌系列：小藍(lán)瓶益生菌、B420益生菌

Wonderlab也帶來益生菌品類更細(xì)分的管理方案。品牌在推出小藍(lán)瓶益生菌后，通過聚焦?jié)B透以年輕寶媽為核心的人群，推出女性益生菌、兒童益生菌、口腔益生菌。

代餐奶昔、膳食纖維、膠原蛋白肽、白蕓豆

產(chǎn)品創(chuàng)新

定位于代餐與健康行業(yè)，選擇了新興潛力賽道，并精確洞察消費(fèi)者痛點(diǎn)

價(jià)格定位

單品價(jià)格在60-400左右

Wonderlab品牌總結(jié)

• 細(xì)分領(lǐng)域夠小：在代餐這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里邊Wonderlab聚焦代餐奶昔、益生菌切入點(diǎn)小之又小但契合時(shí)代潮流，才能在品牌創(chuàng)立之初，力出一孔，快速構(gòu)筑自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘

• 人群、場(chǎng)景夠聚焦：Wonderlab從誕生之初、就聚焦特定人群特定場(chǎng)景，即90后、95后女孩減肥場(chǎng)景，快速占領(lǐng)了目標(biāo)消費(fèi)者心智:畢竟，胖是戳不戳都會(huì)痛的點(diǎn)。

• 新形勢(shì)，新理念，打造產(chǎn)品新鮮感：這年頭沒有什么產(chǎn)品是稀缺的，但能火起來的產(chǎn)品都是能給消費(fèi)者帶來新Wonderlab便攜的小胖瓶子設(shè)計(jì)滿滿的時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)感。依托新技術(shù)打出“喝不胖的奶茶”理念，深得年輕女孩歡心。

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