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2023-08-09
橙就原創(chuàng)觀點(diǎn)
Wonderlab價(jià)值定位研究--橙就品牌戰(zhàn)略咨詢

橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“Wonderlab”價(jià)值定位

在大健康趨勢下,全球消費(fèi)者也對腸道這個(gè)“第二大腦”更為關(guān)注,希望推動(dòng)其健康發(fā)展。基于日漸增長的腸道健康需求,益生菌品類也引起了大量討論。再從食品飲料行業(yè)角度看,在眾多功能性原料中,人們對益生菌的作用較為熟悉,消費(fèi)者市場教育成本低,市場情況也將益生菌品類推入紅利期。

1.第一.png

認(rèn)知差異化:發(fā)現(xiàn)價(jià)值

Wonderlab成立于2019年,所屬的集團(tuán)為好色派沙拉,產(chǎn)自深圳,為代餐新消費(fèi)品牌中的第一新營養(yǎng)品牌。WonderLab洞察了當(dāng)代消費(fèi)者的生活方式、飲食習(xí)慣與工作壓力等,以年輕人作為核心消費(fèi)人群,在2020年推出了小藍(lán)瓶益生菌,并且成為了其品牌的代表性產(chǎn)品。而在2022年1月,Wonderlab又對小藍(lán)瓶進(jìn)行了升級。品牌表示“2.0版”小藍(lán)瓶每瓶益生菌添加量達(dá)400億CFU,還在成分、配方、存活率與安全性等方面都做了調(diào)整,其中益生菌在體內(nèi)存活率達(dá)到99%。

2..png

戰(zhàn)略定位

新銳的營養(yǎng)美妝品牌

 

市場背景

  • 國民收入提高,健康意識(shí)不斷加強(qiáng),代餐行業(yè)市場規(guī)模連年保持15%的增長,消費(fèi)潛力大

  • 消費(fèi)者喜歡購買且信任進(jìn)口產(chǎn)品,國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品不符合消費(fèi)者需求,行業(yè)缺口大

  • 她經(jīng)濟(jì)逐年提升,女性代餐消費(fèi)占總消費(fèi)7

 

人群分析

  • 18-30歲年輕女性,年輕時(shí)尚,對自我管理有需求,且追求生活品質(zhì)

  • 排斥高熱量、高脂肪、追求人體營養(yǎng)均衡的消費(fèi)者


品牌名稱

Wonderlab 萬益藍(lán)


品牌slogan

科學(xué)有料新營養(yǎng)

3.slogan.png

 

可視差異化:創(chuàng)新價(jià)值


品牌標(biāo)志

 

4.logo.png



視覺海報(bào) 

5.海報(bào).png

包裝設(shè)計(jì)

包裝和整體的視覺設(shè)計(jì)脫離了傳統(tǒng)益生菌產(chǎn)品的外觀,克萊因藍(lán)的小藍(lán)瓶能區(qū)別于其他品牌產(chǎn)品。同時(shí),作為新營養(yǎng)品牌,Wonderlab更加年輕化、快消化,傳播的思路也更加社交化,以“種草”為主,通過對營養(yǎng)方面的教育,影響消費(fèi)者心智。

6.包裝.png

 


體驗(yàn)差異化:放大價(jià)值


營銷策略分析

利用微信生態(tài)快速實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知,并沉淀私域流量

Wonderlab選擇了私域流量的前沿陣地-朋友圈通過大量的朋友圈廣告,在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行高質(zhì)量的曝光,并利用朋友圈廣告的評論功能撬動(dòng)社交興奮點(diǎn),達(dá)到較好的營銷效果

 

新媒體渠道全域投放,占領(lǐng)年輕消費(fèi)者心智

Wonderlab的廣告投放不僅霸屏朋友圈,更是遍布抖音、B站、小紅書、微博等社交媒體平臺(tái),以持續(xù)的品牌曝光、種草,觸達(dá)新的潛在消費(fèi)者

 

跨界聯(lián)名,撬動(dòng)知名品牌影響力

Wonderlab和超級猩猩、QQ Family、喜茶、認(rèn)養(yǎng)一頭牛等IP或品牌進(jìn)行跨界合作,一方面出圈拉新的同時(shí),強(qiáng)化在消費(fèi)者端對品牌的認(rèn)知。使得Wonderlab以新潮和前衛(wèi)的姿態(tài)走進(jìn)了更多年輕消費(fèi)者的視線當(dāng)中


7.聯(lián)名.png


產(chǎn)品策略

品類布局

益生菌系列:小藍(lán)瓶益生菌、B420益生菌

Wonderlab也帶來益生菌品類更細(xì)分的管理方案。品牌在推出小藍(lán)瓶益生菌后,通過聚焦?jié)B透以年輕寶媽為核心的人群,推出女性益生菌、兒童益生菌、口腔益生菌。

8.益生菌.png

 

代餐奶昔、膳食纖維、膠原蛋白肽、白蕓豆

9.奶昔.png

產(chǎn)品創(chuàng)新

定位于代餐與健康行業(yè),選擇了新興潛力賽道,并精確洞察消費(fèi)者痛點(diǎn)

價(jià)格定位

單品價(jià)格在60-400左右

 

 

Wonderlab品牌總結(jié)

  • 細(xì)分領(lǐng)域夠小:在代餐這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里邊Wonderlab聚焦代餐奶昔、益生菌切入點(diǎn)小之又小但契合時(shí)代潮流,才能在品牌創(chuàng)立之初,力出一孔,快速構(gòu)筑自己的市場競爭壁壘

  • 人群、場景夠聚焦:Wonderlab從誕生之初、就聚焦特定人群特定場景,即90后、95后女孩減肥場景,快速占領(lǐng)了目標(biāo)消費(fèi)者心智:畢竟,胖是戳不戳都會(huì)痛的點(diǎn)。

  • 新形勢,新理念,打造產(chǎn)品新鮮感:這年頭沒有什么產(chǎn)品是稀缺的,但能火起來的產(chǎn)品都是能給消費(fèi)者帶來新Wonderlab便攜的小胖瓶子設(shè)計(jì)滿滿的時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)感。依托新技術(shù)打出“喝不胖的奶茶”理念,深得年輕女孩歡心。



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