橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“五谷磨房”價(jià)值定位

五谷磨房食品集團(tuán)有限公司，作為天然食補(bǔ)谷物行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在全國(guó)兩百多座重點(diǎn)城市2000多家大型超市設(shè)立品牌直營(yíng)專柜，2014年，榮獲“年度市民最喜愛(ài)的快消品牌”榮譽(yù)稱號(hào)。

認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價(jià)值

“小磨坊”成就了大品牌，絕非一朝一夕之功，而在于日累月積的艱 苦經(jīng)營(yíng)，在于對(duì)每一個(gè)生產(chǎn)要素的精 雕細(xì)琢。正如他們自己所說(shuō)：一切都 是“磨”出來(lái)的。 從種植環(huán)節(jié)，五谷磨房就已經(jīng)開(kāi)始“磨”了。他們并沒(méi)有簡(jiǎn)單地采取 “拿來(lái)主義”，直接從市場(chǎng)上采購(gòu)食材。 而是堅(jiān)持食品原材料綠色、有機(jī)、純天然的發(fā)展理念，采取公司+農(nóng)戶（農(nóng) 業(yè)生產(chǎn)合作社）的合作方式，實(shí)施訂 單農(nóng)業(yè)，提供資金扶持農(nóng)技培訓(xùn)服務(wù)， 創(chuàng)建發(fā)展主要原材料生產(chǎn)基地。

戰(zhàn)略定位

食補(bǔ)養(yǎng)生粉

“五谷磨房”將自己的品牌定位于“食補(bǔ)養(yǎng)生粉”，十余年來(lái)，五谷磨房不僅讓消費(fèi)者接受了 “食補(bǔ)養(yǎng)生粉”這種全新的養(yǎng)生產(chǎn)品， 更是在市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)品層出不窮、 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，依然是銷量不錯(cuò)。

市場(chǎng)背景

1. 國(guó)家完善政策標(biāo)準(zhǔn)，支持大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展

2. 直播電商興起，滋補(bǔ)品線上增長(zhǎng)顯著

3. 疫情過(guò)后，國(guó)民健康意識(shí)提高

價(jià)值定位

 “磨”出來(lái)的大品牌

人群分析

• 客戶定位也是相對(duì)中高端客戶

• 30 歲以上、生活處于小康水平的家庭主婦，她們對(duì)價(jià)格并不敏感，也會(huì)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。

• 用戶主要集中在廣東、北京等一線城市

品牌名稱

五谷磨房

品牌slogan

食補(bǔ)，找五谷磨房

可視差異化：創(chuàng)新價(jià)值

品牌標(biāo)志

視覺(jué)海報(bào) 

包裝設(shè)計(jì)

隨著品牌形象的更新，五谷磨房的明星產(chǎn)品“益元八珍”包裝也全面升級(jí)，更名為“植物益生元八珍”，為了更好地將五谷“天然、健康、養(yǎng)元、產(chǎn)品材料多元化”的概念與設(shè)計(jì)相結(jié)合，包裝畫(huà)面采用健康天然的五谷原材料，搭配象征綠色生態(tài)的顏色組合，使包裝整體視覺(jué)呈現(xiàn)清新自然，終端陳列上與周邊產(chǎn)品相比，色彩突出，品牌整體調(diào)性表現(xiàn)充分

體驗(yàn)差異化：放大價(jià)值

營(yíng)銷策略分析

線上

公眾號(hào)私域運(yùn)營(yíng)

• 關(guān)注公眾號(hào)一歡迎語(yǔ)一添加企微個(gè)人號(hào)一進(jìn)入社群

只要用戶關(guān)注就會(huì)自動(dòng)回復(fù)歡迎語(yǔ)，歡迎語(yǔ)中有加入企微的跳轉(zhuǎn)鏈接，用戶一旦點(diǎn)擊就會(huì)跳出海報(bào)，添加企微個(gè)人號(hào)，最后進(jìn)入社群。

• 關(guān)注公眾號(hào)一菜單欄一進(jìn)群享福利

關(guān)注公眾號(hào)，點(diǎn)擊下方菜單欄中的[我的福利]一[進(jìn)群享福利]掃描二維碼即可進(jìn)入社群當(dāng)中。

抖音平臺(tái)帶貨

• 五谷磨房和抖音知名文化類直播間-東方甄選建立了合作

董宇輝老師在直播間講解五谷磨房核桃芝麻黑豆粉時(shí)，吸引了超過(guò)15萬(wàn)人圍觀。因?yàn)檫@款產(chǎn)品，包含很多黑色食材，他就即興發(fā)揮說(shuō)：黑夜給了我黑色的眼睛，我卻用它來(lái)尋找光明，生命給了我苦難和挫折，我卻想讓你體驗(yàn)到喜悅和芬芳，我希望你在睡醒的早上，取一個(gè)大杯子，取兩勺五谷磨房，熱一杯牛奶，沖一次早餐，我想讓你和家人健康，長(zhǎng)長(zhǎng)久久，平安喜樂(lè)。

線下

五谷磨房不僅僅只有線上可以購(gòu)買(mǎi)，同樣是有線下門(mén)店的。門(mén)店中會(huì)擺放DM單易拉寶等宣傳折頁(yè)，方便導(dǎo)購(gòu)可以引導(dǎo)用戶進(jìn)入社群。

產(chǎn)品矩陣

10余年來(lái)，五谷磨房尋覓優(yōu)質(zhì)食材的足跡遍布全球，以名優(yōu)產(chǎn)地，天然新鮮為甄選標(biāo)準(zhǔn)，從食材入庫(kù)到成品出庫(kù)，都要經(jīng)歷比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)苛的品質(zhì)檢測(cè)，從土地到餐桌，建立全鏈條的品質(zhì)保障體系。

人氣熱賣(mài)

植物益生元八珍，超營(yíng)養(yǎng)，天然無(wú)負(fù)擔(dān)，比利時(shí)進(jìn)口植物益生元，8種谷物天然無(wú)負(fù)擔(dān)。

益元八珍 營(yíng)養(yǎng)早餐，溫暖全家，珍選8種食材，營(yíng)養(yǎng)均衡，研磨自然原香，暢享谷物精華。

五谷伴侶

五谷磨房品牌總結(jié)

1. 拓展更多產(chǎn)品品類，增加用戶復(fù)購(gòu)場(chǎng)景

2. 私域運(yùn)營(yíng)，線上線下互通：線下用戶通過(guò)導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)添加企微，引流至線上。線上用戶也可以用積分兌禮中，選好的商品去線下兌換。通過(guò)線上線下互通的模式，拉近與用戶的距離，提升用戶消費(fèi)的體驗(yàn)。

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