橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“超級植物”價值定位

超級植物公司”是2018年由“大田作物設計工作室孵化的新銳綠植品牌。它主張讓植物日常化,期望通過植物喚起人們對生活的感知,加強人與自然的互動給快節奏的生活松綁。

認知差異化：發現價值

品牌定位為輕松休閑的綠植品牌,并采用“綠植+文創”的形式,將目標受眾定位為 20-35 歲的年輕一族。他們大多為學生或上班族,出生在Z時代的他們深受互聯網的影響,對新奇的事物有著強烈的好奇心,他們渴求突破和創新,受過良好教育的他們有較強的審美能力,對自己的生活品質有一定需求的 同時,希望花更少的價錢購買到更具性價比的產品。

戰略定位

一家販賣全球各類植物的花店

核心策略

通過個性和創意的方式訴說與植物有關的故事向大眾傳遞植物向陽、樂觀、堅韌的精神

價值定位

售賣“綠植和綠色生活方式”的商店

品牌理念

一個相信植物有魔法的公司，把世界各地的植物帶給你

品牌調性

反精致、拒絕繁復、輕松的浪漫與幽默

人群分析

照料植物的時間非常有限，不大會養花養草。

喜歡小巧、簡約、個性的東西。

快捷、迅速、碎片式的進行閱讀和體驗，讓年輕人不會花很多時間琢磨品牌情緒。

品牌名稱

超級植物 SUPER PLANTS

植物總是最先給人希望，超級植物，給你超級能量

品牌slogan

植物更日常，用綠色改變生活

可視差異化：創新價值

傳統的綠植品牌在視覺形象設計上通常采用典雅清新的設計風格。

品牌標志

簡單明了的形狀勾勒，鮮艷單色的塊狀填充，以“插畫”形象設定植物，凸顯活潑與幽默，符合現代人追求簡約的個性，打破慣有的精致風，形成視覺沖擊。

品牌字體

字體設計上多選用精致細膩的手寫或無襯線字體

品牌色調

品牌標準色多以淺灰、綠色或糖果色為主。

視覺海報

以鮮艷的彩色塊狀作為底色，無棱角的形狀拼接，凸顯著活潑與幽默，符合現代人追求簡約的個性，打破慣有的精致風，以一系列相呼應且極具互動感的設計，吸引無數好奇心

包裝設計

體驗差異化：放大價值

營銷策略分析

跨界營銷

• 開瑞坦X超級植物公司

聯名理念：“原創你的私人春天”

聯名產品：4款治愈聯名盲盒

將開瑞坦綠巨人守衛“敏敏星人”的形象融入超級植物的盆栽里，意在鼓勵過敏患者擺脫敏感束縛，自在享受春天。

• 三聯中讀X超級植物公司

聯名理念：“用種子罐頭向藝術家致敬”

聯名產品：藝術家系列種子罐頭

• 潮汐X超級植物公司

聯名理念：“和大自然一起平心靜氣”

聯名產品： 推出一款放松睡眠的眼罩，專屬睡眠故事--樹屋

• 愛彼迎X超級植物公司

聯名理念：“我們把世界帶到你身邊”

聯名產品：“好久不見”四款盲盒，附上民宿主人給用戶的一封信

產品策略

產品定位

倡導簡單、輕松、詼諧的綠植體驗

產品結構

系列產品:請放松、青松系列潮玩、水培植物、土培植物、在樹下、干花/永生花

創新產品：膨脹花包、易拉罐植物、塑料花

文創衍生：福簽/香氛卡/御守

產品價值

• 獨特的掛牌設計+諧音產品名=具有禮物屬性的祝賀標語

e.g.放青松，意味著“放輕松”；膨脹花，意味著“為你打氣”

• 產品名+產品故事=有傳播力和情感溫度的社交貨幣

e.g.新手入植、工作蘑菇、陪你熬夜花、在樹下

超級植物品牌總結

1.瞄準痛點：瞄準當代都市年輕人工作壓力大、生活節奏快的痛點，給忙碌的年輕人一個不需要精心培育就能活植物的機會。

2.場景挖掘：年輕人裝飾居家 (出租房) 、辦公空間的需求販賣設計與理念。

3.為植物賦予除本身以外的意義，構建人與植物的情感連接，是第一個借用植物幫助用戶表達自我，傳遞文化價值與精神文明的品牌。

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